Perché gli avversari non riescono a seguire l'esempio nella lunga battaglia che Liang Jun sta conducendo per LeTV Super TV?

Il 2017 è stato un anno importante per lo sviluppo della TV via Internet. Oltre ai produttori di Internet TV esistenti che lanciano costantemente nuovi prodotti, alcuni nuovi marchi di Internet TV si sono uniti alla battaglia contro la tendenza dell'oceano rosso. Temo che il mondo non sarà nel caos.

Ovviamente, tra tutti i marchi di TV via Internet, LeTV Super TV, con vendite cumulative di decine di milioni di unità in tre anni, è diventato un fenomeno del settore. Se si tratta di un fenomeno, verrà preso come riferimento da altri marchi, tanto che alla vigilia del Festival dell'e-commerce ecologico 414 di LeTV, i concorrenti amichevoli hanno concentrato la loro potenza di fuoco sul lancio di nuovi prodotti questo mese per catturare l'attenzione. Liang Jun, presidente di LeTV Zhixin, ha detto con un sorriso che tutti stanno cercando di trarre vantaggio dalla popolarità dell'evento 414 di LeTV. Ciò di cui ha bisogno l'industria della TV via Internet è un campione della maratona. Uno o due sprint non possono determinare l'esito di una guerra prolungata.

Una guerra prolungata, è così che LeTV, che è mezzo corpo più avanti dell'industria, vede lo sviluppo del settore. Poco prima del 414, Liang Jun inondò la sua cerchia di amici con un articolo intitolato "Sulla prolungata battaglia di LeTV Super TV".

Non c'è dubbio che in questo momento Liang Jun abbia pubblicato questo articolo per due scopi principali. Il primo è quello di ricordare al personale interno di confrontarsi con l'ambiente industriale e di andare avanti. Non importa se il mondo esterno dice che la super TV sarà una "vittoria rapida" o una "sconfitta rapida", bisogna organizzare la battaglia in modo ordinato e non combattere battaglie impreparate. Il secondo è quello di dire al mondo esterno che il settore ha alti e bassi e che i marchi hanno alti e bassi, ma LeTV accetta pienamente tutto il dolore e la speranza, si aiuta a vicenda ed è sulla stessa barca. Dopotutto, la TV via Internet è appena iniziata e questa è una guerra lunga e prolungata.

Ogni guerra importante porta con sé nuovi concetti. Ma sorprendentemente, in questa imminente lunga battaglia, LeTV non ha inventato un nuovo slogan, ma ha semplicemente rafforzato i suoi precedenti concetti di prodotto e servizio senza introdurre nuovi termini.

Forse, questo è proprio come ciò che il Presidente Mao ha sottolineato in "Sulla guerra prolungata" 80 anni fa: "Le armi sono un fattore importante in guerra, ma non il fattore decisivo. Il fattore decisivo sono le persone, non le cose. La radice più profonda della vittoria in guerra risiede nelle persone".

È ovvio che Liang Jun ritiene che i successi passati abbiano dimostrato che i prodotti e i servizi sono le due lame più affilate. Con un po' di rifinitura e una continua perseveranza nel creare valore per gli utenti, la guerra prolungata sarà vinta e le scelte degli utenti renderanno impossibile ai concorrenti amichevoli imitarli o addirittura continuare a dare seguito a questa guerra prolungata.

Ridefinire il valore dell'hardware

Chiunque abbia corso una maratona sa che chi è in testa è sempre il più stanco e solo chi ha una forza straordinaria oserà prendere il comando. LeTV è leader in questo settore.

Sin dalla prima Super TV, la strategia "il doppio delle prestazioni, la metà del prezzo" ha caratterizzato l'intero sviluppo della Super TV.

LeTV spesso dice al mondo esterno che "le super TV differiscono solo per le dimensioni, non per le prestazioni".

Liang Jun ha affermato che quando è entrata per la prima volta nel settore, anche Super TV ha scelto di usare il prezzo come arma, come altre aziende amichevoli, ma LeTV è diversa da molti altri marchi. Il prezzo basso di LeTV non significa che sia come le aziende tradizionali che cercano di ottenere prodotti con prezzi competitivi attraverso modelli a basso costo e con specifiche tecniche basse. Per LeTV, ogni prodotto lanciato non ha mai compromesso l'innovazione nella progettazione del prodotto e le prestazioni della configurazione. Ogni lancio di prodotto può rappresentare i prodotti migliori e di massimo livello del momento.

Dopo diversi anni di duro lavoro, LeTV è diventata un killer "fenomenale" nella guerra dei prezzi nel settore televisivo.

Nel 2013, l'avvento delle super TV con prestazioni doppie e prezzo dimezzato ha fatto sì che il prezzo medio delle smart TV nell'intero settore scendesse di oltre il 30%, costringendo i produttori tradizionali a trasferire circa 30 miliardi di profitti agli utenti.

Allo stesso tempo, LeTV è anche un player "fenomenale" che porta le smart TV a un livello superiore di prestazioni hardware. Con l'obiettivo di soddisfare le esigenze operative per 5-7 anni e di mantenere un'esperienza utente invariata, LeTV ha costantemente raggiunto primati nel settore e in molteplici dimensioni dell'hardware TV, tra cui il design del telaio in metallo ID perfettamente curvo, la tecnologia della piastra guidaluce in vetro Corning, il processore top di gamma Qualcomm Snapdragon 810 e gli aggiornamenti standard della memoria a 3G per tutti i prodotti.

La caratteristica più importante di LeTV Super TV sul mercato è che nel settore televisivo è raro che il valore dell'hardware e il prezzo del prodotto, due fattori che sono sempre stati in un rapporto proporzionale, vengano trasmessi ai consumatori in un rapporto quasi inversamente proporzionale, consentendo loro di sperimentare prodotti migliori spendendo meno.

Al contrario, altri concorrenti stanno seguendo la strategia di prezzo di LeTV e continuano a lanciare televisori di fascia bassa e basse prestazioni con 1 GB di RAM e 8 GB di memoria flash. Dopo averli utilizzati per un certo periodo di tempo, si corre il rischio di rallentamenti.

Secondo LeTV, i cosiddetti prezzi bassi di questi prodotti vengono ottenuti a discapito degli interessi degli utenti e sono naturalmente insostenibili.

Le capacità operative metteranno a dura prova l'industria

Il motivo per cui LeTV consente agli utenti di acquistare televisori migliori spendendo meno è che ciò riflette i successivi ricavi operativi prevedibili, tra cui abbonamenti, pubblicità, acquisti, giochi e altri ricavi da servizi, sotto forma di sussidi anticipati agli utenti sui prezzi dell'hardware, raggiungendo così l'obiettivo di ridurre i costi di acquisto dei televisori da parte degli utenti.

La chiave per far sì che il sussidio sui costi dell'hardware basato sul reddito operativo sia davvero efficace è che LeTV insista nel dare priorità al miglioramento della fedeltà degli utenti televisivi.

Liang Jun ha affermato che l'opportunità della Super TV è proprio il freddo inverno che dovranno affrontare le compagnie televisive che si affidano alla concorrenza di bassa qualità e basso prezzo e non hanno capacità operative su Internet. Inoltre, le eccezionali capacità di funzionamento di Internet garantiscono agli utenti un'esperienza eccellente.

Da un lato, per gli utenti, l'ecosistema Open Eco incarnato da LeTV su Super TV ha risolto l'"effetto isola" dell'esperienza dei contenuti spesso riscontrato nelle TV Internet. Negli ultimi tre mesi, Super TV ha continuato a superare i confini delle applicazioni, collegando una grande quantità di contenuti, tra cui CIBN, Wasu TV e PGC di alta qualità, all'ecosistema a grande schermo di LeTV, offrendo agli utenti un'esperienza utente unificata e coerente. L'ultimo strumento operativo per gli utenti, LeFaner, offre agli utenti vari vantaggi di terze parti e sconti sugli acquisti.

D'altro canto, per esplorare ulteriormente e gestire un elevato valore per l'utente con una migliore esperienza utente, l'aggiornamento dei prodotti hardware deve essere naturalmente eseguito simultaneamente, proprio come il servizio gratuito di sostituzione della scheda madre lanciato da LeTV per gli utenti di vecchi modelli lo scorso anno, e i nuovi prodotti Super TV sono completamente equipaggiati con un telecomando che supporta la funzione vocale intelligente di serie e continuano a introdurre nuove tecnologie a livello hardware di base come la qualità del suono e la qualità delle immagini che influiscono sull'esperienza audiovisiva dell'utente.

Naturalmente, nel settore ci sono anche persone che intendono il modello LeTV semplicemente come l'integrazione di hardware terminale e risorse di contenuto, tanto che non molto tempo fa i produttori di TV tradizionali si sono alleati con fornitori di contenuti Internet terzi per lanciare un nuovo marchio di Internet TV per sfidare la Super TV.

Tuttavia, ciò a cui questi concorrenti successivi non hanno realmente prestato attenzione è che, sulla base della potenza del software e dell'hardware di Super TV, la realizzazione delle capacità operative è supportata da cinque principali piattaforme intelligenti: LeTV Cloud, Ark Advertising Service System, BOSS One-Stop Business, AI Intelligent Algorithm e Stargazing System che ha una visione approfondita degli utenti.

Ad esempio, la trasmissione di programmi in alta definizione e HD da parte di LeTV Cloud corrisponde a 750 nodi CDN in tutto il mondo e a 30 Tbps di larghezza di banda di esportazione. Una struttura lungimirante come questa di LeTV nelle operazioni Internet non può essere completata in questo arco di tempo da produttori concorrenti semplicemente spendendo soldi. Le imperfette capacità di supporto alle operazioni di Internet sono anche il motivo fondamentale per cui altri marchi di TV tradizionali non riescono a replicare il modello LeTV.

LeTV è l'unica ad aver preso il comando nei tre grandi momenti di svolta dell'industria televisiva

L'avvento delle smart TV è visto come un ulteriore punto di crescita nel settore televisivo. Con la rapida diffusione dei prodotti smart TV negli ultimi anni, gli effetti benefici dell'intelligenza artificiale e di Internet sul mercato televisivo sono evidenti.

Ma proprio mentre lo sviluppo degli smartphone è entrato in una fase di stallo e anche l'iPhone di Apple ha incontrato un limite, nell'era delle smart TV, i tre principali punti di svolta dell'industria televisiva sono diventati sempre più evidenti.

In primo luogo, rappresenta il punto di svolta della concorrenza sul mercato.

Dal recente giudizio di Liang Jun sul mercato televisivo, possiamo vedere che, con il rallentamento della crescita del mercato delle smart TV, l'aumento dei costi di produzione e la mancanza di una spinta effettiva da parte del settore immobiliare nelle vendite di prodotti televisivi, l'industria televisiva continua a sovraccaricare il mercato con prodotti a basso prezzo e di bassa qualità. Ciò porterà inevitabilmente a una nuova fase in cui la sopravvivenza del più adatto sarà assicurata per i marchi e i prodotti televisivi. I produttori di TV che corrono il rischio di essere eliminati continuano a puntare su configurazioni ridotte e costi ridotti in cambio di prezzi bassi per attrarre gli utenti.

In secondo luogo, rappresenta il punto di svolta del modello di profitto.

Con la strategia "il doppio delle prestazioni, la metà del prezzo", LeTV ha cambiato le regole dei prezzi nel settore della TV via Internet. L'intero settore ha raggiunto un punto di svolta in cui l'hardware da solo non è più sufficiente a sostenere la normale redditività delle aziende. Ciò costringerà un numero sempre maggiore di produttori di TV a integrare risorse di contenuti e a rafforzare le proprie capacità operative in termini di valore commerciale, andando oltre la redditività dell'hardware. Questo è anche il concetto fondamentale dello sviluppo di LeTV Super TV.

Allo stesso modo, la ridefinizione del business televisivo da parte di LeTV ha spinto il settore verso un punto di svolta in cui il cambiamento è inevitabile.

È possibile diventare un'azienda televisiva che si adatta alle tendenze e alle esigenze dei tempi semplicemente producendo prodotti televisivi? Vi è motivo di credere che la capacità di cogliere il valore maggiore degli utenti dietro l'hardware debba essere considerata più importante nella misurazione delle prestazioni delle aziende televisive.

Una volta che i televisori saranno diventati intelligenti, uno dei loro ruoli chiave sarà quello di fungere da canali e porte per l'output delle risorse Internet. Per le aziende televisive, la vendita di prodotti terminali televisivi non sarà più un'operazione una tantum, come in passato. L'installazione dei televisori nelle proprie case da parte dei consumatori è solo l'inizio di un forte legame con i marchi di televisori. Quando gli utenti accendono la TV, cos'altro possono offrire le aziende televisive? La sua importanza è evidente.

Pertanto, la guerra prolungata per la super TV proposta da Liang Jun dovrebbe essere intesa come la trasformazione della super TV da elemento dirompente del settore a leader. LeTV rimarrà fedele ai propri valori: in un settore fortemente competitivo come quello della TV via Internet, solo insistendo nel realizzare prodotti e servizi di qualità il marchio potrà dimostrare una maggiore vitalità.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.