La pubblicità dei prezzi BOM è la migliore posizione di marketing per il ritardatario LeEco

Il lancio del telefono cellulare LeTV, avvenuto il 14 aprile, potrebbe aver attirato più attenzione di quanto gli organizzatori stessi si aspettassero. Anche la scelta del luogo dell'evento di lancio è diventata un argomento scottante. Ma non importa quanto siano volgari le pratiche di marketing che sfidano Apple, o quanto il design del telefono sia simile a un certo Plus o MX, bisogna dire che Jia Yueting ha trovato l'unico modo per i ritardatari del settore Internet di competere, vale a dire, l'innovazione dirompente di cui si è parlato fin troppo. Se la divulgazione ufficiale dei prezzi BOM sia o meno efficace non rientra nell'ambito del presente articolo. Consideriamo solo la tendenza che questa mossa implica.

La prima metà di questa conferenza sul lancio della telefonia mobile ha provocato lamentele collettive da parte dei giornalisti del gruppo a causa dei metodi di marketing eccessivamente volgari. Tuttavia, dopo che il prezzo del telefono cellulare e perfino il prezzo BOM sono stati resi noti ufficialmente per la prima volta, la situazione si è finalmente capovolta. Non sorprende che il prezzo, in quanto strumento di marketing numero uno, abbia occupato un posto di rilievo nell'opinione pubblica.

BOM è l'abbreviazione di Bill of Material, ovvero distinta base. Nel settore manifatturiero, può essere approssimativamente inteso come la somma dei costi delle parti e dei componenti. Rendendo pubblico il prezzo BOM, i consumatori possono calcolare il costo hardware del telefono in base a questo. LeTV fissa il prezzo ufficiale a un livello inferiore rispetto al prezzo BOM, il che è il modo più diretto per esprimere la sua intenzione di "non fare soldi con l'hardware".

Sebbene in seguito alcuni esponenti del settore hardware abbiano dichiarato con rabbia che "la pubblicità del prezzo BOM è sospettata di violare l'accordo di riservatezza" e "LeTV sta rendendo impossibile a tutti giocare", nel settore della telefonia mobile il BOM in realtà non è più un segreto. Dopo il lancio di un prodotto popolare, ci saranno siti web specializzati in supporti hardware che acquisteranno la macchina e la smontano, indicando il prezzo di costo dell'hardware in base al livello dei componenti. Nei primi anni, il costo hardware di un iPhone era di 190 dollari e di un Samsung di 250 dollari, calcolato da questi siti web. Dopo il lancio del braccialetto Xiaomi, Geek Park ha reso noto per la prima volta anche il prezzo BOM.

In passato, quando i produttori ricevevano preventivi per i loro prodotti dopo averli smontati, ignoravano la risposta (come Apple) oppure rispondevano dicendo che il costo di un telefono cellulare includeva non solo il prezzo della distinta base, ma anche ricerca e sviluppo, tasse e persino costi operativi. In realtà non c'è nulla di sbagliato in queste pratiche. Anche se Jia Yueting ha rivelato alla conferenza LeTV che i prezzi di iPhone e Samsung sono aumentati del 150% in base al prezzo BOM, e che anche Xiaomi ha aumentato il prezzo BOM del 20%, questo non è affatto un motivo per biasimarli. Che si tratti di un prezzo premium o di un prezzo di costo, non c'è motivo di richiedere che i telefoni cellulari siano prezzati in base al prezzo BOM. In altre parole, la strategia di prezzo spetta esclusivamente all'azienda. Secondo le leggi economiche, dipende solo dalla domanda e dall'offerta e non dai costi.

Tuttavia, in quanto primo produttore ufficiale a rendere pubblici i prezzi BOM, la mossa di LeTV avrà comunque un impatto enorme sull'intero settore. In Cina, che è appena entrata nella fase di moderata prosperità, il "rapporto qualità-prezzo" è sempre il primo argomento di vendita dell'industria manifatturiera, che manca di creatività di marketing. Ai produttori piace parlarne e anche ai consumatori piace ammetterlo. Se continua così, un giorno questo metodo raggiungerà il suo estremo: l'hardware sarà gratuito. La divulgazione pubblica del prezzo BOM da parte di LeTV ha ufficialmente raggiunto questo punto critico. Bisogna dire che questo punto sarà riconosciuto, perché nel vasto mercato cinese ci sono utenti di fascia alta che possono acquistare ripetutamente prodotti Apple, così come utenti di città di terza e quarta fascia, studenti e utenti che vogliono cambiare telefono. Per loro il prezzo resta il primo criterio di valutazione (il primo criterio che i principali siti di e-commerce prendono per distinguere i prodotti è ancora la fascia di prezzo, che asseconda questa abitudine dei consumatori).

D'ora in poi, se vorranno nuovamente sottolineare l'economicità, i produttori successivi dovranno divulgare anche i prezzi delle distinte base e persino la struttura completa dei costi. Gli addetti ai lavori potrebbero dire "questo non è scientifico" e "questo non è etico", ma i consumatori esterni al settore non saranno così interessati a questa affermazione; la prova migliore della sicurezza alimentare è una cucina aperta, e la prova migliore della convenienza dell'hardware è mostrarne il costo.

A differenza di alcune preoccupazioni precedenti secondo cui "ciò renderà l'industria hardware non redditizia e porterà a una contrazione del settore", Uncle Miao ritiene che non vi siano preoccupazioni del genere nel settore IT. Le tre leggi del settore IT riassunte da Wu Jun in "The Wave at the Top" sono la legge della produzione cinese, elencata insieme alla legge di Moore e alla legge di Andy Bill: in qualsiasi settore, dopo l'intervento della produzione cinese, i profitti derivanti dalla differenza di costo nei mercati di fascia media e bassa scompariranno e il settore sarà quasi interamente monopolizzato dalla produzione cinese.

L'essenza di Internet è che il suo ruolo nell'accelerare il flusso di informazioni e nell'indebolire significativamente le barriere informative volte a generare profitti non potrà che rafforzarsi sempre di più. Quanto più un settore è automatizzato, tanto più basso sarà il costo dei singoli prodotti. La conseguenza di questo forte sviluppo sarà solo una significativa contrazione del settore che semplicemente compra a basso prezzo e vende a prezzo alto, e tutti i punti di profitto del settore si sposteranno rapidamente verso il settore dei servizi, dominato dalle persone e che non può essere sostituito dalle macchine. Dopo l'ingresso dell'informatica nell'industria manifatturiera, la produzione standardizzata stessa è diventata non redditizia. La divulgazione pubblica del prezzo BOM da parte di LeTV ha rappresentato solo un'accelerazione di questa tendenza e l'azienda ha anche ricevuto la prima ondata di attenzione da parte del marketing.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.