I grandi player flirtano spesso tra loro: è arrivata la primavera dei cellulari di piccole e medie dimensioni?

Di recente, China Mobile ha organizzato una conferenza globale per i partner. Nel sottoforum del terminale, tre cose sono accadute casualmente: innanzitutto, China Mobile, Qualcomm e i produttori ODM hanno firmato un accordo di progetto per una versione pubblica a cinque modalità, con l'obiettivo di ridurre i costi di ricerca e sviluppo del settore e promuovere lo sviluppo di telefoni cellulari a cinque modalità. Il progetto supporta principalmente i piccoli e medi produttori di telefoni cellulari. In secondo luogo, l'unità di supervisione della firma include Alibaba Yun OS, che collaborerà anch'essa. Ciò che Alibaba Yun OS sta facendo è costruire un ecosistema mobile basato sul sistema operativo mobile, i cui principali clienti sono i produttori di telefoni cellulari di piccole e medie dimensioni a lunga durata. In terzo luogo, Hu Shengli, direttore generale della divisione acquisti e vendite delle comunicazioni di JD.com, ha condiviso al forum il caso di successo del telefono cellulare Dakele 3, che ha raccolto fondi, saggezza e comunicazione del marchio sulla piattaforma di crowdfunding JD.com, che è anche un modo per servire i marchi di piccole e medie dimensioni.

Come puoi vedere, queste tre cose hanno una cosa in comune: le grandi aziende sfruttano appieno le loro risorse e capacità, unendosi per creare diverse forme di ecosistemi e fornendo soluzioni di sopravvivenza o di crescita per i piccoli e medi produttori di telefoni cellulari.

1. I produttori di telefoni cellulari di piccole e medie dimensioni stanno affrontando una crisi di sopravvivenza e un collo di bottiglia nello sviluppo

L'idea che i produttori di telefoni cellulari di piccole e medie dimensioni siano sul punto di riorganizzarsi non è una novità. Indipendentemente dal fatto che sia giusto o sbagliato, è un fatto indiscutibile che lo spazio di sopravvivenza dei piccoli e medi produttori di telefoni cellulari è ridotto. Ad esempio, i grandi produttori di marca stanno penetrando nelle città al di sotto della T4, che in origine rappresentavano il principale mercato per i produttori di marca di piccole e medie dimensioni; Le carenze dei marchi di piccole e medie dimensioni, come le insufficienti capacità di ricerca e sviluppo dei prodotti, le insufficienti capacità di innovazione e i facili colli di bottiglia nei finanziamenti, stanno diventando sempre più evidenti. È anche un fatto cruento che alcune piccole e medie imprese di Shenzhen siano fallite una dopo l'altra. Anche i dati sull'accesso alla rete di telefonia mobile forniti dal Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica dal 2013 e 2014 fino a metà novembre possono confermare alcune di queste opinioni.

Nel 2013, c'erano 509 produttori che producevano telefoni cellulari e i cui prodotti superavano il test di accesso alla rete del Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica, mentre a metà novembre 2014, il numero è diminuito di 126, arrivando a 383. Nello specifico, 247 produttori non hanno prodotto prodotti o hanno cessato l'attività entro un anno e sono stati aggiunti 121 nuovi produttori o i loro prodotti. Il numero di produttori di telefoni cellulari di piccole e medie dimensioni è in calo.

Analizza il numero di modelli di telefoni cellulari che i primi 10 produttori hanno connesso alla rete in termini di vendite quest'anno. Nel 2013 erano 2.622 i modelli di telefoni cellulari connessi alla rete, di cui il 17% erano prodotti dei primi 10 produttori. Nel 2014, complessivamente, erano connessi alla rete 1.881 telefoni cellulari, di cui il 24% erano prodotti dai primi 10 produttori. La concentrazione dei marchi è aumentata in modo significativo e si può osservare che i grandi marchi stanno espandendo la loro quota di mercato.

2. Le strategie di Alibaba, JD.com e China Mobile per supportare i produttori di marchi di piccole e medie dimensioni

Esistono diversi punti critici nella produzione e nella crescita dei produttori di marchi di piccole e medie dimensioni: capacità di ricerca e sviluppo, problemi di finanziamento (inclusi vari costi), notorietà del marchio e canali di vendita. Le tre aziende stanno risolvendo i loro problemi in diversa misura e, naturalmente, ottengono ciò che vogliono soddisfacendo al contempo le esigenze dei clienti.

1. La strategia di Alibaba, con Yun OS al centro

Alibaba vuole creare un ecosistema incentrato sui sistemi operativi mobili, con tre obiettivi: ottenere redditività, ottenere voce nel settore e accumulare big data. Nel 2011, Alibaba ha lanciato il suo sistema operativo mobile Yun OS (all'epoca denominato Alibaba Mobile Operating System) e ha profuso grandi sforzi per attrarre produttori di marchi di piccole e medie dimensioni. Secondo i dati di accesso alla rete del Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica, a metà novembre di quest'anno, 43 marchi di telefoni cellulari utilizzavano Yun OS di Alibaba, con un totale di 78 prodotti. Quest'anno anche Lenovo, Coolpad e Meizu hanno avviato una cooperazione esplorativa con Yun OS a vari livelli, con un volume di spedizioni complessivo di oltre 10 milioni di unità. Tra le collaborazioni, ce ne sono state alcune fallite come quella con Tianyu e Acer, mentre altre hanno avuto successo come quelle con partner popolari come Philips e Meizu.

Il motivo per cui il modello Alibaba può attrarre produttori di marchi di piccole e medie dimensioni è che risolve quattro punti critici: in primo luogo, il sistema operativo gratuito Yun OS riduce la difficoltà e i costi dello sviluppo secondario rispetto al sistema Android. In secondo luogo, il sistema operativo Yun è dotato di alcune applicazioni speciali di Alibaba, che possono aumentare il valore del marchio dei produttori di piccole e medie dimensioni. In terzo luogo, la piattaforma di e-commerce di Alibaba fornisce ai produttori di marchi di piccole e medie dimensioni ulteriori canali di vendita efficienti. In quarto luogo, Alibaba fornisce determinati sussidi ai produttori di marchi di piccole e medie dimensioni, adottando un modello di condivisione degli utili. In media, ogni telefono cellulare può ricevere un sussidio diretto di 1-2 yuan da Alibaba.

2. La strategia di JD.com: utilizzare le piattaforme di crowdfunding come punto di partenza

L’approccio di JD è piuttosto transfrontaliero. Qualche tempo fa, la piattaforma di crowdfunding JD.com ha condotto un marketing di "crowdfunding" con Coke 3. Risultati ufficiali: 10.000 telefoni cellulari sono stati finanziati tramite crowdfunding in 25 minuti e il periodo di crowdfunding originale di 30 giorni è stato completato in anticipo rispetto al previsto con una raccolta fondi di oltre 15 milioni di yuan. Ha battuto molti record nella storia del crowdfunding fisico in Cina in termini di tempo, numero di ordini e importo degli ordini. Allo stesso tempo, questo progetto ha ricevuto le donazioni più disinteressate. Big Coke 3 è diventato il quarto progetto sulla piattaforma di crowdfunding JD a raccogliere oltre 10 milioni di yuan in crowdfunding, dopo 3 Dads Air Purifiers, 11 Yuan 1,1% di sconto su House e Haier Air Cube.

Nota: questo è marketing, il crowdfunding è solo un mezzo. Cosa è stato raccolto attraverso il marketing del “crowdfunding”? Il primo è il capitale, che è l'elemento più basilare del crowdfunding. Naturalmente i telefoni cellulari non possono fare troppo affidamento su questo capitale. La seconda è la saggezza. Nella fase successiva, i 16.000 dream partner apporteranno nuove idee al funzionamento della Coca-Cola. Il terzo è il marketing del marchio, che ha generato un effetto fan più potente, aumentato il valore del marchio e gettato solide basi per la fase successiva di gestione dei fan e vendita dei prodotti. Oltre al crowdfunding, la possibilità che i marchi di piccole e medie dimensioni collaborino attivamente con JD.com dipenderà dalla loro fortuna. Ad esempio, vendono congiuntamente i loro prodotti su JD.com, che occupa metà del mercato delle vendite di telefoni cellulari B2C nell'e-commerce, e le loro capacità operative sono indiscutibili. Ad esempio, attraverso i servizi Big Data, JD.com può comprendere fattori quali il prezzo e la configurazione dei prodotti che piacciono agli utenti, estraendo e analizzando i dati accumulati sui consumatori, effettuare personalizzazioni C2B e lanciare prodotti di cui gli utenti sono più soddisfatti.

3. La strategia di China Mobile per costruire una piattaforma di progetto di versione pubblica

Nel settore della telefonia mobile, China Telecom è stata la prima a proporre una versione pubblica della soluzione e ad applicarla nella guida dei prodotti EVDO, apportando determinati vantaggi ai produttori di telefoni cellulari e all'intero settore. Questa volta, il modello di soluzione della versione pubblica proposto da China Mobile potrà svolgere un ruolo guida? Possiamo osservare le capacità di guida di China Mobile nell'era 3G. Nell'era del 3G, China Mobile ha ricevuto una brutta carta e l'intero settore TD ha bisogno di essere sostenuto. China Mobile ha investito centinaia di miliardi di risorse, ha fondato società professionali per fornire consulenza e ha organizzato regolarmente conferenze di settore. Dopo numerose iniziative, il settore TD ha mostrato un trend di sviluppo prospero, con quattrocento o cinquecento partner TD e i loro prodotti che occupano metà del mercato.

Questa volta, China Mobile ha preso l'iniziativa e ha unito le forze con produttori di chip, produttori ODM, produttori di sistemi operativi e produttori di telefoni cellulari per concentrare le forze del settore e sviluppare un piano di versione pubblica a cinque moduli, comprendente piani generali di ricerca e sviluppo e di approvvigionamento. I produttori di marchi di piccole e medie dimensioni possono ridurre i costi di ricerca e sviluppo adottando la soluzione della versione pubblica a cinque moduli, riuscendo al contempo a ottenere sovvenzioni per le risorse e risolvere alcuni problemi di finanziamento. Se le prestazioni del prodotto sono elevate, un'ulteriore cooperazione con China Mobile nei canali di vendita aumenterà notevolmente i livelli di profitto. Per China Mobile, ha promosso la prosperità del settore e realizzato l'intento strategico dei prodotti a cinque modalità. I produttori di chip, i produttori ODM, i produttori di sistemi operativi, i produttori di telefoni cellulari, ecc. che collaborano aumenteranno la propria quota di mercato. Si tratta di un grande acquisto di gruppo per la catena industriale.

3. È arrivata la primavera per i piccoli e medi produttori di telefoni cellulari?

Con così tante strategie favorevoli, la primavera sta arrivando per i piccoli e medi produttori di telefoni cellulari? No, forse c'è stata una breve primavera per alcuni produttori di marchi di piccole e medie dimensioni. È importante comprendere quanto segue:

Innanzitutto, le polizze non durano a lungo.

Che si tratti di Alibaba, JD.com o China Mobile, il punto di partenza della politica non è sicuramente riservato esclusivamente ai produttori di marchi di piccole e medie dimensioni, è solo che è difficile collaborare direttamente con i grandi produttori. La situazione del supporto è nelle prime fasi di sviluppo della politica. Se l'implementazione sarà buona, entreranno gradualmente anche i grandi produttori. Per i piccoli e medi produttori, questo pasto sta per finire. Ad esempio, con l'espansione della quota di mercato di Alibaba Yun OS, i sussidi ai partner diminuiranno gradualmente, il che è una tendenza inevitabile.

La situazione delle persone che dipendono dalle polizze per sopravvivere non si limita a questo luogo. Una parte delle vendite di telefoni cellulari Xiaomi viene spedita tramite Tibet ZMI Company (il cui nome è riportato nel rapporto annuale del suo partner strategico Aishide). Alcuni piccoli e medi produttori di telefoni cellulari si sono trasferiti da Shenzhen a Chongqing e in altre località, sempre affidandosi alle politiche governative. Tali politiche hanno una durata limitata nel tempo e, nell'ambito della cooperazione, è necessario condurre ricerche strategiche sia a breve che a lungo termine.

In secondo luogo, mantieni i tuoi veri colori nella cooperazione

Quando ci si affida a grandi piattaforme, la situazione più probabile è quella di perdere l'orientamento di fronte a un discorso potente. Seguire la direzione suggerita dagli altri spesso non ti porta alla destinazione ideale. Nel processo di cooperazione è necessario mantenere le proprie caratteristiche, che si tratti di software, di servizi o anche di temperamento.

Ci sono due buoni esempi. Meizu è dotato del sistema operativo Yun OS di Alibaba, ma insiste anche nell'utilizzare il proprio sistema Flyme, ottenendo così una fusione dei due. La prima interfaccia con cui gli utenti entrano in contatto sono le caratteristiche e il temperamento del Meizu. Dopo il successo della prima campagna di crowdfunding di Big Coke, di fronte alle richieste degli utenti e alle tentazioni dei fondi e dei marchi, dovrebbe lanciarne una seconda? Ciò richiede di tenere in considerazione gli interessi del primo gruppo di partner ed è sia un servizio che un atteggiamento. Infine, secondo i risultati della votazione della 001a proposta del 2014 da parte di 10.000 partner, il secondo crowdfunding non verrà lanciato.

In terzo luogo, la differenziazione è la direzione

Le strategie di cooperazione delle tre parti, attraverso processi standardizzati o modelli di cooperazione, hanno reso sempre più seria l'omogeneità dei prodotti. Se il posizionamento del prodotto, la configurazione hardware, i canali di vendita, ecc. sono gli stessi di tutti gli altri, è necessario differenziarsi e impegnarsi di più nel marketing. Altrimenti è un vicolo cieco.

Quarto, considera il prossimo obiettivo

Sia che non si riesca a competere con i grandi produttori o che la propria competitività differenziata non sia forte, è necessario considerare la questione della sopravvivenza. La trasformazione è la priorità assoluta e richiede un obiettivo a lungo termine. Ad esempio, se la prossima ondata dopo gli smartphone sarà quella dei dispositivi indossabili, è possibile pianificare in anticipo.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.