Come guadagnano i grandi account di self-media di WeChat?

Sebbene Zhang Xiaolong, il "padre di WeChat", abbia ammesso la scorsa settimana di "non sapere come WeChat avrebbe fatto soldi", ciò non ha impedito a sempre più utenti di WeChat di provare a fare qualcosa tramite gli account ufficiali di WeChat. WeChat conta ora circa 400 milioni di utenti attivi al mese (standard attivo: invio di messaggi WeChat agli amici almeno una volta al mese e apertura di Momenti almeno una volta al mese), e il numero totale di account pubblici WeChat ha superato gli 8 milioni e continua a crescere a un ritmo di 15.000 al giorno. Ciò significa che, in media, uno su 50 utenti attivi di WeChat fornisce contenuti ad altri utenti.

Non esiste svegliarsi presto senza benefici. Dietro un entusiasmo così elevato, oltre all'espressione di sé, c'è naturalmente una richiesta di interessi. Ma è davvero possibile guadagnare soldi gestendo un account pubblico su WeChat? Qual è il metodo di funzionamento? Questo pomeriggio, la New Media Rankings ha convocato un gruppo di tipici account di self-media per discutere la questione di "come i self-media possono generare profitti". Ascoltiamo Hu Gou, che si mescola tra il pubblico, mentre ci racconta lentamente i punti chiave.

Vorrei innanzitutto presentare gli ospiti sul palco. Da sinistra a destra nella foto sopra:

Zhang Lifen (conduttore), caporedattore del sito web cinese FT, Wang Kai, ex conduttore di CCTV, Qin Chao, fondatore di "Restaurant Boss Insider", Ayawawa, esperto di emozioni e proprietario di un negozio Taobao, Feng Hao, gestore di "God Notes", Huang Zhangjin, fondatore di "Elephant Guild" e Xin Haiguang, ex personaggio dei media.

"Wang Kai racconta storie": è più facile guadagnare soldi dai bambini

Tra queste persone, quella che conosci meglio è probabilmente Bald Wang Kai. Dotato di una voce profonda, Wang Kai ha lavorato in precedenza al programma "Financial Storytelling" di CCTV2. Dopo aver lasciato la CCTV l'anno scorso, ha iniziato a raccontare storie pensate appositamente per bambini. Attualmente, l'account pubblico "Uncle Kai Tells Stories" da lui gestito conta 300.000 follower ed è in buone condizioni di fatturato, quindi anche la performance di Wang Kai nella conversazione è stata molto buona, spesso guardandosi intorno e interrompendo di frequente.

Per quanto riguarda la questione di come fare soldi su WeChat, Wang Kai ritiene che: Innanzitutto, non vendere pubblicità. Ci sono sempre più account pubblici, il mercato dei self-media sta diventando sempre più segmentato e l'attenzione degli utenti è sempre più dispersa, quindi non si può fare soldi affidandosi alla pubblicità, e questo influirà anche sull'esperienza dell'utente; in secondo luogo, non far pagare i contenuti, perché ciò è contrario all'intento originario della diffusione delle informazioni. La tariffazione erigerà un muro attorno al campo di diffusione dei tuoi contenuti.

Il modo personale di Wang Kai per fare soldi è il seguente:

1. Le storie che raccontava si dividevano in due tipologie: gratuite e a pagamento. Dopo aver ascoltato quelli gratuiti, i bambini sono rimasti affascinati e naturalmente hanno voluto ascoltare anche quelli a pagamento. Ecco come sono arrivati ​​i soldi. Quest'anno, Wang Kai ha venduto più di 7.000 copie della versione completa di "Viaggio in Occidente" e ha guadagnato più di un milione di yuan. Questo è il motivo.

2. Costruisci una comunità. Ci sono molte famiglie a cui piace ascoltare storie, quindi attirale nei gruppi WeChat che gestisci. Una volta che si presenta un'esigenza aziendale, attrarre persone per organizzare eventi o fare crowdfunding non è un problema. In realtà si tratta dello stesso principio del "pensiero logico".

"Guida per addetti ai lavori per i proprietari di ristoranti": un piano venduto a 15.000

Qin Chao è il gestore di "Restaurant Boss Insider" e attualmente conta circa 100.000 fan. Quando Qin Chao ha avviato la sua attività, voleva creare un proprio media nel campo alimentare, ma questo gruppo è relativamente grande e la sua capacità di monetizzazione è scarsa, quindi alla fine ha scelto la nicchia di mercato dei ristoratori: il 30% delle persone che seguono il suo account ufficiale sono ristoratori, il 30% sono fornitori di cibo e attrezzature per ristoranti e il resto sono persone interessate o che attualmente lavorano nel settore della ristorazione.

Il team di "Restaurant Boss Insider" è attualmente composto da 11 persone. La principale fonte di profitto è la pianificazione e la consulenza; occasionalmente si occupano anche di pubblicità. Qin Chao ha affermato che ora il suo compenso unitario per aiutare i fan del suo capo con la pianificazione del marketing o la consulenza sui nuovi media è di 15.000 yuan, e guadagna circa 100.000 yuan al mese, quindi conduce una vita dignitosa. Ritiene che quando si gestisce un account pubblico su WeChat, “chi lo legge” sia più prezioso di “quante persone lo leggono”.

“Ayawawa”: deviare il traffico verso un famoso negozio Taobao

Ayawawa, il cui vero nome è Yang Bingyang, è l'unica ospite femminile sul palco. Celebrità di Internet, diventata famosa su Mop e Tianya Forum nel 2001, Ayawawa è stata attiva per un periodo incredibilmente lungo. Ciò è dovuto ovviamente al suo bell'aspetto, ma è anche indissolubilmente legato al suo continuo riposizionamento nel corso degli anni. Da bellezza della comunità online a esperta di emozioni, fino a direttrice del club per persone con QI elevato Mensa, Ayawawa esprime la sua intelligenza e il suo fascino attraverso vari canali, come la pubblicazione di libri, le apparizioni in TV e la gestione di Weibo e WeChat. Come ha fatto una donna così astuta a monetizzare il suo account pubblico WeChat con 400.000 follower?

La pubblicità ne fa sicuramente parte. Ayawawa ha ammesso che la tariffa pubblicitaria per il suo account pubblico varia dai 30.000 ai 50.000 yuan, ma non riceve molti incarichi regolarmente, con un tasso di collaborazione pari solo al 10% circa. La monetizzazione dipende principalmente dal suo negozio Taobao.

Secondo Ayawawa, il suo negozio si è classificato al 50° posto nella categoria bellezza su Taobao durante il festival dello shopping Double 12 di quest'anno e al primo posto tra i negozi Taobao aperti da persone che gestiscono autonomamente i propri media e che si affidano esclusivamente al traffico esterno. Credo che tutti siano consapevoli dei profitti dell'e-commerce nel settore della bellezza. Credo che la squadra di Ayawawa riceverà un bonus di fine anno relativamente buono quest'anno. Certo, è davvero un lavoro molto duro.

In qualità di esperto emozionale, Ayawawa solitamente aiuta gli altri a risolvere i problemi emotivi nella versione ufficiale. Il processo principale è questo: l'assistente detta, tu scegli e rispondi a dieci domande ogni giorno. Il problema che la preoccupa è: come distinguere il pubblico disposto a consumare dalle centinaia di migliaia di fan che si limitano a guardare il divertimento.

"God Notes": con oltre 30 account di base, non devi preoccuparti di non ricevere pubblicità

A dire il vero, Hu Gu non aveva mai seguito l'account "Shen Biji" prima. Secondo il suo fondatore Feng Hao, questo account pubblico tende a essere di base, con contenuti incentrati principalmente su salute, viaggi e comicità, e conta centinaia di migliaia di fan. Anche il suo modello di profitto è molto semplice: 1. Pubblicare annunci pubblicitari in formato soft-text; 2. Collaborare con diverse alleanze pubblicitarie. Si tratta di routine comuni che non verranno ripetute qui.

La persona più interessante è Feng Hao. Questo tizio prima era un ingegnere della Huawei. L'anno scorso, ha fatto notizia per aver "attaccato duramente il presidente" (se siete interessati, potete cercare "ingegnere Huawei attacca duramente il presidente su Weibo"). Dopo aver lasciato Huawei, lui e la moglie hanno intrapreso un loro percorso nel mondo dei media. Si dice che i due gestiscano in totale più di 30 account pubblici su WeChat... Fortunatamente, sono tutti account di intrattenimento di base, focalizzati sull'integrazione dei contenuti, quindi non richiedono troppa energia.

"Elephant Guild": cerca sponsorizzazioni da persone benestanti

Huang Zhangjin è un ex personaggio dei media che Hu Gu desidera particolarmente incontrare. Dopo aver lasciato Phoenix Weekly, ha fondato la fantastica "Elephant Guild": la qualità complessiva dei suoi articoli è così alta che si colloca tra i primi tre media nazionali e alcuni dei suoi articoli sono addirittura alla pari con le copertine di riviste di prima categoria. Con contenuti così interessanti, non dovrai preoccuparti di fare soldi, giusto? In effetti, questo è ciò che preoccupa maggiormente Huang Zhangjin.

Attualmente, l'account WeChat dell'Elephant Guild ha 300.000 follower, il che non è molto, ma nemmeno un numero esiguo. Il nocciolo della questione è che Huang Zhangjin non si considera una persona che si occupa di auto-media. "Voglio solo creare il contenuto da solo. Non voglio fare troppo marketing elaborato. Se potessi avere un numero di pubblicazione o qualcosa del genere, potrei anche iniziare una rivista." Ha anche detto: "Non ho intenzione di prendere ordini. Sarebbe meglio se ci fossero inserzionisti di marchi stabili che si rivolgessero a me". - Secondo te, qual è la differenza tra questo e i media tradizionali?

Il tizio calvo al centro è Huang Zhangjin

Al momento Elephant Guild non è redditizia, con costi che si aggirano intorno ai 100.000 dollari al mese. Fortunatamente, ha ricevuto investimenti in precedenza, quindi "può ancora bruciare l'equivalente di un anno di denaro". Ho sentito dire che scrivere articoli per Elephant Guild è molto faticoso e che l'intensità del lavoro per unità di tempo è molto più elevata rispetto ai media tradizionali. Hu Gu spera sinceramente che l'anno prossimo Elephant possa ottenere nuovi finanziamenti, così che il team possa dedicare le sue notti insonni alla scrittura di articoli e non preoccuparsi di problemi di sopravvivenza.

"Xin Haiguang": autosufficienza e libertà

Poiché entrambi appartengono al mondo dei media tecnologici, Xin Haiguang è un personaggio dei media che Hugua conosce abbastanza bene. Proveniva dai media ufficiali e ha iniziato a scrivere articoli online nel 1999. Ha mantenuto un forte desiderio di esprimersi nel corso degli anni. Attualmente, Xin Haiguang gestisce due account WeChat: "Xin Haiguang Weitianxia", che si concentra principalmente su commenti originali nei campi della scienza e della tecnologia, dell'industria e dell'economia, con 100.000 follower; e "Zhengshang Neican", che ripubblica principalmente articoli nei settori della finanza, dell'economia e dell'attualità, con 500.000 follower. (Il campo della tecnologia è una nicchia tale che Hu Gua sta per piangere)

In termini di modello di profitto, Xin Haiguang è un tipico esempio di modello autosufficiente. Attualmente gestisce personalmente entrambi i conti, quindi non ci sono costi. I proventi derivanti dal Guangdiantong e dagli articoli tessili sono sufficienti a Lao Xin per procurarsi cibo e vestiti senza dover lavorare.

Rispetto ai precedenti self-media con un team di più di una dozzina di persone, l'attributo "sé" di Xin Haiguang è più puro: scrive quando ha del materiale, ripubblica quando lo vede e accetta lavoro quando c'è lavoro. Non ha troppe pretese nei confronti dei suoi fan, non ha troppe aspettative nei confronti di se stesso, è libero e rifiuta le pressioni. Naturalmente, può essere così libero perché i più di dieci anni di carriera mediatica di Lao Xin hanno plasmato la sua visione, il suo stile di scrittura, le sue connessioni e i suoi standard. Questa è la soglia. Come può una persona comune come te attraversarlo?

Dai racconti delle sei grandi V sopra menzionate, Hu Gua ha riassunto diverse intuizioni:

1. La pubblicità è sicuramente necessaria. Anche pochi soldi sono pur sempre soldi.

2. Deviare il traffico verso l'e-commerce, che non si basa sui contenuti per fare soldi, è il modello di monetizzazione più efficiente, ma la soglia è alta e richiede il funzionamento raffinato di un team di professionisti;

3. Il gameplay della community sembra perfetto, ma richiede una figura centrale simile a una star, e poche persone hanno un fascino personale così forte;

4. Scopri chi sono i tuoi fan. Chi sono i tuoi fan più assidui? Chi sono i tuoi fan più accaniti che sono disposti a ricompensarti?

5. Senza fan a sei cifre, qualsiasi modello di business è falso;

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.