Fine degli acquisti di gruppo: come Hongtu Sanbao "mescola" Lashou?

Dopo una lunga attesa, finalmente è arrivata la seconda scarpa. Era una cosa prevedibile e spiacevole. LaShou, il gruppo di acquisto "sopravvissuto" fino ad ora in silenzio, ha finalmente fatto sentire la sua voce.

Le informazioni pubbliche del 19 ottobre hanno mostrato che Hongtu Sanbao, proprietaria di 3C, grandi magazzini e altri canali di vendita, ha firmato un contratto per acquisire Lashou.com, ma nessuna delle parti ha divulgato il prezzo di acquisizione. Questa tristezza è in netto contrasto con la frenesia del gruppo che acquista "Three Kingdoms Kill".

Dall'inizio dell'anno è in pieno svolgimento la costruzione delle sottostazioni cittadine delle tre principali piattaforme di acquisto di gruppo, Meituan, Dianping e Baidu Nuomi, e sono state avviate una dopo l'altra attività di marketing. "Le colonne pubblicitarie della Guangzhou University sono già ricoperte di annunci di Meituan e Dianping. Non abbiamo nemmeno un posto dove mettere i nostri annunci", ha affermato un responsabile marketing di un'app che realizza prodotti di investimento per studenti universitari. Tuttavia, indipendentemente da quanto sia popolare, l'attività di acquisto di gruppo è diventata uno strumento piuttosto che l'obiettivo finale di queste aziende.

Mentre le aziende TOP3 aumentano la loro quota di mercato, le altre due società acquirenti del gruppo, WoWotuan e Lashou, vengono ulteriormente erose. Il presidente di WoWotuan, Xu Maodong, ha effettuato ulteriori investimenti e ha tenuto una conferenza stampa il mese scorso per annunciare la trasformazione di WoWotuan in un'azienda di marketing su Internet, personalizzando app indipendenti e altri prodotti per i commercianti.

Come ultima scarpa a cadere, Lashou, con il suo attuale status di azienda tradizionale Hongtu Sanbao, ha annunciato l'arrivo completo della fine della stagione del settore degli acquisti di gruppo. Ma ciò che è ancora più sconcertante è: che tipo di trucchi riescono a escogitare Hongtu Sanbao e Lashou?

La stagione degli acquisti di gruppo termina

Tutte le cose belle finiscono, solo che la festa degli acquisti di gruppo finisce un po' più velocemente. Il fumo della battaglia tra centinaia e migliaia di gruppi si è appena dissipato e i "sopravvissuti" non hanno ancora assaporato la gioia, ma sono stati trascinati in un nuovo round di competizione e di presa O2O.

Come tutti sappiamo, Meituan e Dianping sono in dura competizione per diventare piattaforme O2O per i servizi alla vita locale. Dalla strategia al marketing, dalle città di prima e seconda fascia a quelle di terza e quarta fascia, le due parti hanno avviato un combattimento corpo a corpo per contendersi ogni centimetro di territorio.

La situazione attuale è che Dianping, sulla base del prototipo di piattaforma già realizzato, sta puntando a fare progressi a livello di strumenti. Ad esempio, è penetrato nei commercianti di primo e secondo livello attraverso vari prodotti di consegna di cibo, prenotazione e persino gestione CRM, e ha rafforzato la sua presenza nelle città di terzo e quarto livello attraverso gli acquisti di gruppo.

Meituan sta inoltre lavorando per eliminare gli acquisti di gruppo, mantenendo i suoi attuali vantaggi nelle città di terzo e quarto livello e attuando una difesa strategica contro Dianping. Da un lato, aggiungeremo prodotti come Maoyan Movies e Meituan Hotels per approfondire i nostri sforzi in settori segmentati.

I dati di Tuan800 mostrano che le prime tre aziende in termini di volume di transazioni di mercato nell'agosto di quest'anno hanno rappresentato l'89% della quota di transazioni. La quota di mercato di WoWo, Lashou e Manzuo è stata erosa rapidamente e con una forza inarrestabile.

Quest'anno, il presidente di WoWotuan, Xu Maodong, ha aumentato gli investimenti di 50 milioni di dollari tramite un aumento di capitale personale e un'iniezione di capitale esterno, nel tentativo di compiere un ulteriore sforzo nella fase di chiusura.

Non molto tempo dopo, WoWotuan tenne una conferenza stampa per annunciare la sua nuova direzione di sviluppo, con l'intenzione di utilizzare le risorse commerciali accumulate in precedenza per promuovere la rete mobile, sviluppare app personalizzate per i commercianti e realizzare alcune promozioni mobili correlate. Il 2 settembre, Xu Maodong ha dichiarato ai media che WoWotuan ha subito una trasformazione e attualmente il 50% dei suoi ricavi deriva dalle commissioni di servizio delle piattaforme di e-commerce, mentre i ricavi delle attività di acquisto di gruppo rappresentano solo il 10%.

Tuttavia, Lashou trovò un'altra goccia che la salvò dalla crisi e fu acquisita da Hongtu Sanbao, un tradizionale operatore del canale di prodotti 3C, anch'egli in difficoltà ma che stava cercando di salvarsi. Ma possiamo resistere al freddo invernale unendoci per scaldarci? Forse è più una bella fantasia unilaterale.

Come “fonde” Hongtu Sanbao Lashou?

Cosa vogliono fare Hongtu Sanbao e Lashou dopo la fusione? O2O, deve essere O2O.

A causa della tendenza generale dell'e-commerce, Hongtu Sanbao sta attraversando un periodo difficile. Per quanto riguarda solo i prodotti 3C, JD.com e Tmall occupano la maggior parte del mercato online, mentre anche i negozi offline di Suning e Gome stanno registrando una contrazione.

In un'e-mail interna di Hongtu Sanbao si afferma che il dipartimento strategico guidato dal presidente di Hongtu Sanbao, Zhou Feng, assumerà la guida nella progettazione di un nuovo modello di business O2O e sfrutterà appieno le risorse del Gruppo Sanbao per espandere l'attività di acquisto di gruppo. Attualmente il Gruppo Sanpower possiede 3.000 negozi offline che vendono telefoni cellulari, computer, grandi magazzini e altri prodotti e impiega circa 80.000 dipendenti in tutto il mondo. Queste risorse offline vantaggiose aiuteranno Lashou.com a fornire migliori servizi di acquisto di gruppo e di vita locale.

Descrive una visione meravigliosa, ma l'immagine è così bella che non riesco a guardarla direttamente.

In realtà esiste un modello già pronto per la cooperazione tra Hongtu Sanbao e Lashou, ovvero Suning e Manzuo. Sia Hongtu Sanbao che Suning hanno bisogno dell'e-commerce, ma Suning ha intrapreso una strada più radicale, con il presidente Sun Weimin a capo del processo di e-commerce. Sebbene ogni fase della riforma sia dolorosa, almeno si continua a progredire.

Il responsabile dell'e-commerce di Gome è rimasto senza parole di fronte alle osservazioni dei dirigenti tradizionali: "Investite così tanti soldi ogni anno, ma le vostre vendite sono appena una frazione delle nostre. Come potete essere considerati una forza produttiva avanzata?" Con il continuo ricambio dei dirigenti senior, lo sviluppo dell'e-commerce di Gome si trova di fatto in uno stato di semi-stagnazione.

Dopo l'ingresso di Manzuo in Suning, le performance di vendita non sono cambiate affatto. Le vendite di gruppo di agosto annunciate da Tuan800 hanno mostrato che il volume mensile delle transazioni di Manzuo era di 30,81 milioni, ovvero il volume delle transazioni di una delle migliori città di seconda e terza fascia di Meituan.

Cosa resta oggi di Lashou.com? Secondo le descrizioni di diversi dirigenti in prima linea che conosco, LaShou è stata sicuramente sconfitta nelle città di prima e seconda fascia e la sua trasformazione in mobilità non ha tenuto il passo. Alcuni dipendenti delle filiali cittadine che hanno avuto scarse prestazioni sono stati licenziati o stanno aspettando di vedere se potranno ottenere un risarcimento. Un piccolo numero di città di livello inferiore, fondate in precedenza, riescono ancora a mantenere un equilibrio tra entrate e uscite, ma il loro numero è molto limitato.

La combinazione di Hongtu Sanbao e Lashou utilizzando le dimensioni e-commerce o O2O è in realtà più fantasiosa e non può essere messa in pratica. Le attività a breve termine possono attivare gli utenti che acquistano in gruppo, ma dopo la stimolazione delle attività, gli utenti scompariranno comunque perché quest'anno non ci sono praticamente tempi di inattività nelle attività di Meituan, Dianping e Baidu Nuomi.

Un sito web di acquisti di gruppo senza l'entusiasmo delle attività non è altro che una nave che affonda. Le misure di salvataggio di Hongtu Sanbao non sono altro che scuotere forte la grande nave per rallentarne l’affondamento, il che non cambierà l’esito.

È ancora più impossibile per Hongtu Sanbao provare a completare la propria trasformazione dell'e-commerce utilizzando il sito web di acquisto di gruppo. Hongtu Sanbao non può evitare gli stessi problemi riscontrati da Suning nella sua trasformazione dell'e-commerce. I dipendenti delle industrie tradizionali con un sistema di lavoro di otto ore non sono disposti ad aumentare l'orario di lavoro a dodici ore al giorno, anche se il loro stipendio raddoppiasse. Competere in termini di forza fisica e di servizio è esattamente la base per la sopravvivenza dell'e-commerce.

Se dovessimo dire quali vantaggi può portare la combinazione di Hongtu Sanbao e Lashou, diremmo che, nonostante i precedenti investitori, Meitong Investment e Jinshajiang Venture Capital, abbiano subito alcune perdite, non hanno subito una sconfitta totale. La persona responsabile che ha gestito il finanziamento da 100 milioni di dollari prima dell’IPO di Lashou si è dimessa subito dopo il fallimento dell’IPO di Lashou.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.