La BAT sta lottando per sopravvivere. Chi ha detto che le guide allo shopping non hanno vitalità?

Il 15 maggio Taobao ha fatto nuove mosse. Alimama ha pubblicato un avviso sulla modifica delle regole promozionali di Taobao per gli sconti. Prendendo di mira principalmente le regole promozionali dei clienti Taobao che ricevono rimborsi, i siti web delle guide agli acquisti con rimborsi sono nuovamente nel caos. Questa volta diamo un'occhiata alle regole di Taobao.

In primo luogo, ai clienti Taobao non è consentito fornire agli utenti servizi di ricerca per link di prodotti della piattaforma Taobao, link di negozi, nomi di negozi e nomi di negozianti Wangwang tramite canali di rimborso.

In secondo luogo, se i canali di rimborso coinvolgono marchi correlati ad Alibaba Group, come rimborsi Taobao, rimborsi Tmall, ecc., devono essere collegati al canale promozionale ufficiale o alla pagina di attività di Alimama (come Love Taobao) e non devono creare o promuovere pagine non ufficiali relative allo shopping come Taobao, Tmall, Juhuasuan, ecc. (inclusi ma non limitati a canali di shopping, canali di centri commerciali, ecc.) in alcuna forma.

Allo stesso tempo, a partire dal 1° giugno 2014, Juhuasuan non supporterà più le promozioni di affiliazione Taobao di tipo rimborso e non supporterà più le commissioni generate dalle vendite di beni o servizi che hanno partecipato alle promozioni Juhuasuan e sono stati lanciati. Ciò significa che il venditore non è tenuto a pagare la suddetta commissione a Taobao Affiliate e Taobao Affiliate non può richiedere al venditore di pagare la suddetta commissione.

Da quel momento in poi, i venditori Taobao non potranno promuovere direttamente i loro prodotti Taobao su altri siti web di terze parti che offrono sconti e guide allo shopping. Dovranno collegarsi alla piattaforma di condivisione degli acquisti di Taobao. Questo sarà un errore fatale.

I siti web di sconti come Taobao Affiliate e 51 Rebate, un tempo molto popolari tra gli acquirenti online, non hanno avuto vita facile dopo il divieto di Taobao e stanno cercando attivamente modi per trasformarsi. Allo stesso tempo, si dibattono infinite discussioni sui siti web di guide allo shopping come Taobao, Meilishuo, Mogujie e Zhe800. Dopo il divieto, tutte le parti coinvolte nella filiera dei siti web di guide allo shopping sono state fortemente colpite. Alcuni siti web sono sopravvissuti, ma è possibile che molti dei loro follower siano morti.

Come stanno andando i siti web di guide allo shopping dopo il divieto di Taobao?

In sostanza, piattaforme di guide allo shopping come Meilishuo, Mogujie, Zhe800 e Huihui Shopping saranno bandite fin dal primo giorno, perché, dopotutto, dipendono dall'imponente Taobao. Come dice un vecchio proverbio, è bello ripararsi sotto un grande albero. Appoggiarsi a un grande albero può davvero aiutarti a svilupparti e ad accumulare rapidamente. D'altro canto, se le piattaforme di guide allo shopping che si basano su grandi alberi si sviluppano abbastanza rapidamente e raggiungono una certa scala, inevitabilmente influenzeranno i rami e le foglie del grande albero. Questo è un problema che non può essere evitato.

Nel 2013, il traffico di Meilishuo ha continuato a diminuire e la sua classifica globale Alexa è scesa rapidamente da oltre 1.000 a oltre 6.000, con conseguente rapido calo anche dei relativi ricavi. Anche siti web di guide allo shopping come Mogujie, Zhe800 e Huihui sono stati gravemente danneggiati o addirittura chiusi. I siti web di guide allo shopping ancora esistenti possono essere suddivisi principalmente in due categorie. Uno di questi sono i siti web di guide allo shopping incentrate sui contenuti, come Meilishuo e Mogujie, che offrono prodotti a prezzi molto convenienti. L'altra sono le piattaforme di guida allo shopping orientate al prezzo, come Zhe800 e Huihui Shopping. Due modalità diverse, due modi diversi di giocare.

Meilishuo e Mogujie, due siti web leader del settore, non solo stanno rafforzando la creazione di contenuti di guide allo shopping, ma stanno anche rapidamente sviluppando le proprie piattaforme di e-commerce. Selezioniamo alcuni commercianti di alta qualità tra quelli con cui abbiamo collaborato, li aiutiamo ad aprire negozi sulla piattaforma e offriamo loro sconti adeguati. D'altro canto, il team preparato aveva precedentemente sviluppato un sistema pubblicitario commerciale completo che avrebbe potuto aiutare i venditori di Taobao che collaboravano con loro a pubblicare direttamente gli annunci su Meilishuo, liberandosi così dalla loro completa dipendenza da Taobao.

Un altro tipo di siti web di guide allo shopping, come Zhe800 e Huihui, mantengono i prezzi bassi fino alla fine, sfruttano appieno i vantaggi dell'orientamento al prezzo e, su questa base, rafforzano alcuni dettagli in base alle caratteristiche della piattaforma. Ad esempio, con uno sconto di 800 yuan, offre il prezzo più basso dell'intera rete. È anche la prima piattaforma del settore a proporre il concetto di spedizione gratuita a 9,9 yuan, e il ritmo non può essere fermato in alcun modo. Secondo l'osservazione di Yu Tuo, i prodotti con uno sconto di 800 yuan vengono ora reindirizzati uniformemente alla piattaforma di condivisione degli acquisti AiTaobao di Taobao, il che aggiunge un passaggio in più al processo di acquisto e aumenta il costo di acquisto per gli utenti.

L'esistenza è ragionevole. Anche di fronte alla chiusura di Taobao, le piattaforme di guide allo shopping possono sopravvivere affidandosi esclusivamente ai propri utenti, ovvero alla filiera a monte dei siti web di guide allo shopping.

Perché gli utenti scelgono di rimanere?

Gli utenti possono essere suddivisi grossolanamente in due tipologie. Un tipo di clientela è quella che ha specifiche esigenze in fatto di prodotti, è piuttosto esigente e allo stesso tempo pretende sconti. L'altro tipo è quello di coloro che seguono semplicemente il prezzo e vanno dove è più economico, e non hanno abbastanza fedeltà alle piattaforme dei marchi. Per il primo tipo di utenti, Meilishuo e Mogujie possono soddisfare le loro esigenze. Meilishuo e Mogujie possono abbinare diverse combinazioni di prodotti in base alle stagioni, ai luoghi di tendenza e agli argomenti, in modo che gli utenti possano scegliere i loro prodotti preferiti soddisfacendo al contempo le loro esigenze sociali. Per gli utenti che puntano esclusivamente a prezzi bassi, possono essere soddisfatte offerte vantaggiose come lo sconto di 800 yuan. Si tratta del prezzo più basso dell'intera rete e la spedizione è gratuita. Un altro aspetto interessante è che tutti i prodotti vengono contrattati manualmente. Cos'è la contrattazione manuale? Supponiamo che il team della piattaforma 800-zhe selezioni inizialmente i commercianti e poi negozi con loro i prezzi finché non raggiungono il prezzo più basso dell'intera rete. La contrattazione manuale dei prezzi è di per sé un processo di screening della qualità del prodotto, che riduce anche i costi di selezione per l'utente. Pensiamoci un attimo, se gli utenti cercano solo prezzi bassi, perché non cercano direttamente su Taobao? Da un lato, nell'enorme libreria di prodotti di Taobao, gli utenti potrebbero non essere in grado di cercare autonomamente il prodotto al prezzo più basso; d'altro canto, potrebbero non osare acquistare anche se viene indicato il prezzo più basso. La selezione manuale dei prodotti del sito web della guida allo shopping inizialmente seleziona prodotti relativamente affidabili e alla fine consente all'utente di scegliere quale acquistare.

Con lo sviluppo di Internet, gli internauti sono diventati molto esperti. Se vuoi che restino, la cosa più importante è soddisfare i loro bisogni. Rendi felici gli utenti e loro ti permetteranno di guadagnare soldi e vivere una vita comoda.

Prospettive future delle piattaforme di guida allo shopping

Il modello Meilishuo orientato ai contenuti sta lavorando intensamente per costruire la propria piattaforma di e-commerce e il proprio sistema di pubblicità commerciale. Attualmente, anche Meilishuo e altre aziende stanno imparando da Taobao, presentando commercianti e imitando il sistema di credito di Taobao. Per dirla senza mezzi termini, stanno ricreando Taobao. L'attuale contesto dell'e-commerce in Cina è allo stesso tempo migliore e peggiore rispetto ai primi giorni di Taobao. L'aspetto positivo è che ci sono più acquirenti online e hanno un maggiore potere d'acquisto. L’aspetto negativo è che gli utenti Internet di oggi sono più esigenti, più pigri e più concentrati sull’esperienza utente. Taobao non è stata creata in un giorno. Meilishuo e Mogujie hanno ancora molta strada da fare, anche in termini di commercianti, esperienza utente e pagamenti. Alipay copre il maggior numero di utenti di acquisti online in Cina ed è di proprietà di Taobao. Meilishuo, Mogujie, ecc. sono attualmente principalmente collegati a pagamenti tramite terze parti, tra cui i pagamenti tramite online banking. Come tutti sappiamo, l'attività degli utenti che utilizzano metodi di pagamento di terze parti diversi da Alipay è ancora un po' carente e l'esperienza utente dei pagamenti bancari online è piuttosto scadente. Tuttavia questa è l'unica soluzione. Diamo un'occhiata a WeChat Pay. Dopotutto, Tencent ha investito soldi in questo.

Un altro modello orientato al prezzo, con uno sconto di 800 yuan, è un po' più semplice da implementare. Si tratta di trovare il prezzo più basso e di vendere la merce ovunque ci sia. In futuro potrebbero essere inclusi anche i prodotti di Meilishuo e Mogujie. Le cose che fai sono più semplici, ma di conseguenza non è facile mettere radici. I siti web di guide allo shopping orientate al prezzo devono sempre affidarsi alle piattaforme di e-commerce. Oggi è Taobao, domani potrebbe essere Meilishuo o Mogujie.

In generale, è positivo che i siti web di guide allo shopping che cercano di sopravvivere sotto il controllo di BAT sopravvivano. Indipendentemente dal modello scelto, finché sopravviveranno, avranno almeno un certo numero di utenti fedeli. Allo stesso modo, hanno ancora molta strada da fare.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.