Superato il 46%! La quota di mercato delle lavatrici Haier è aumentata e si è mantenuta al top del settore

Nel 2021, il mercato cinese delle lavatrici ha raggiunto il record di 73,5 miliardi di yuan di vendite al dettaglio, con 38,27 milioni di unità vendute. Proprio quando l'industria e gli istituti di ricerca riponevano grandi speranze nel mercato delle lavatrici di quest'anno, quest'anno il mercato ha subito drastiche fluttuazioni. Secondo i dati GfK, da gennaio a luglio 2022 le vendite al dettaglio e il volume delle vendite al dettaglio del mercato delle lavatrici sono diminuiti, rispettivamente del 16,1% e del 24,4% su base annua.

Tuttavia, nonostante il calo generale del mercato, ciò non significa che le prestazioni di tutti i partecipanti diminuiranno insieme al mercato. Un'eccezione è rappresentata, ad esempio, da Haier, azienda leader nel settore delle lavatrici. Da gennaio a luglio, le lavatrici Haier non solo hanno mantenuto la loro posizione di leader nel settore con una quota di mercato del 46%, ma hanno anche registrato una crescita in controtendenza rispetto al mercato, con un aumento di 3,2 punti percentuali rispetto allo stesso periodo dell'anno precedente.

Le lavatrici Haier hanno dimostrato pienamente la loro posizione dominante sul mercato, ottenendo una crescita della quota di mercato così elevata nonostante la contrazione generale del settore. Non sorprende quindi che le lavatrici Haier abbiano una quota di mercato pari a 5 a 1, ovvero superiore alla quota di mercato complessiva dei marchi dal secondo al sesto posto messi insieme.

Il volume e il valore del mercato delle lavatrici sono entrambi diminuiti

Dal 2020, a causa del forte calo delle visite nei negozi fisici, il settore degli elettrodomestici ha iniziato a trasformarsi in canali online. Naturalmente, bisogna sottolineare che un altro motivo importante che ha spinto i produttori a cambiare canale è che nei canali online c'è abbastanza spazio per i marchi di fascia alta e i giovani consumatori online preferiscono i marchi nazionali di fascia alta.

Tuttavia, a causa dei ripetuti focolai dell'epidemia quest'anno, i consumatori sono diventati esitanti negli acquisti. Di conseguenza, i consumatori online che inizialmente sostenevano l'aumento dei consumi sono tornati ai loro originari concetti di consumo conservativi, il che ha portato direttamente a un calo sia in volume che in valore del mercato delle lavatrici nella prima metà di quest'anno.

Secondo i dati di Aowei Cloud Network, gli utenti online sono tornati a un concetto di acquisto incentrato sulla convenienza quando acquistano lavatrici. Le lavatrici pulsatrici, le lavatrici a carica frontale e le lavasciuga nella fascia di prezzo inferiore ai 2.499 yuan hanno tutte registrato una crescita delle vendite molto evidente. Tra queste, le lavatrici pulsatrici nella fascia di prezzo da 1.000 a 1.499 yuan sono aumentate del 2,7% su base annua, le lavatrici a carica frontale nella fascia di prezzo da 2.000 a 2.499 yuan sono aumentate del 3,5% e le lavasciuga nella fascia di prezzo da 2.000 a 2.499 yuan sono aumentate fino al 9,1%.

Nel mercato offline, sebbene le quote di mercato delle lavatrici a pulsazione superiori a 6.000 yuan, delle lavatrici a cestello frontale superiori a 6.000 yuan e delle lavasciuga superiori a 7.000 yuan siano aumentate in modo significativo, a causa del restringimento dei canali offline e della riduzione del traffico di clienti nei negozi a causa delle ripetute epidemie, la crescita in volume e valore delle lavatrici di fascia alta online non ha guidato la crescita del mercato complessivo.

Le lavatrici Haier crescono controcorrente rispetto al mercato

Come accennato all'inizio, nonostante l'intero mercato delle lavatrici abbia subito una flessione, ciò non ha influito sullo slancio di sviluppo di Haier nel settore. Quindi, come ha fatto?

Si ritiene che il fattore più importante risieda nelle idee di ricerca e sviluppo delle lavatrici Haier, unite alla conoscenza del mercato.

Sebbene dal 2020 diversi produttori di lavatrici siano passati ai canali online e abbiano lanciato i propri prodotti di fascia alta, quali qualità dovrebbero avere le lavatrici di fascia alta? Questa è una domanda a cui pochi produttori sanno rispondere.

Pertanto, dopo che i concetti di consumo dei consumatori online sono tornati a essere conservativi, i produttori possono convincere i consumatori solo a pagare per lavatrici di fascia veramente alta, con una resistenza del prodotto eccezionale e una forte differenziazione funzionale.

A giudicare dai dati di vendita online delle lavatrici di fascia alta, è ovvio che la maggior parte dei produttori non ci è riuscita, ma Haier ci è riuscita.

Finora, tutte le tecnologie originali di Haier per le lavatrici sono state sviluppate in base alle esigenze degli utenti e, soddisfacendo sinceramente le esigenze dei consumatori, forniamo lavatrici di fascia davvero alta, sufficientemente differenziate. Ad esempio, la lavatrice e asciugatrice integrate lanciate in precedenza integrano le tre esigenze di lavaggio e cura: lavaggio, asciugatura e cura, e l'esperienza di lavaggio e cura in un unico punto fa risparmiare agli utenti molto tempo al bucato.

In secondo luogo, l'ecosistema della rete di abbigliamento è stato definito molti anni fa. Oltre a essere di per sé delle buone lavatrici, le lavatrici Haier offrono agli utenti anche servizi completi di pulizia e cura degli indumenti, basati sull'ecosistema della rete di abbigliamento Haier.

Ad esempio, Mr. Laundry, basato sulla piattaforma ecologica di reti di abbigliamento di Haier, può offrire agli utenti servizi di lavanderia completi, da casa al negozio. Non solo può realizzare l'esperienza di lavanderia da casa alla comunità, ma può anche aumentare la fidelizzazione degli utenti del servizio ed espandere lo spazio di crescita.

In generale, nell'attuale recessione economica globale, non è raro che il mercato delle lavatrici registri un calo sia in volume che in valore. Tuttavia, abbiamo anche visto che produttori come Haier, ambiziosi e capaci di realizzare prodotti, riescono comunque a crescere in controtendenza rispetto al mercato. Pertanto, se altri produttori vogliono replicare il successo delle lavatrici Haier, allora devono fornire la stessa eccellente qualità del prodotto e gli stessi servizi ecologici differenziati di Haier, e credo che riusciranno a ottenere buoni risultati sul mercato!

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.