Il dilemma di Sacon: il rapido declino delle prestazioni significa che non ci sono più molte carte da giocare
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Sacon, un tempo annoverato tra i migliori marchi di elettrodomestici da cucina, ha vissuto diversi anni di espansione in stile "Grande balzo in avanti". A causa delle decisioni sbagliate prese nel settore degli elettrodomestici da cucina, l'azienda subì gravi danni, le sue prestazioni operative calarono rapidamente e fu superata dai suoi rivali, Boss e Fotile. Dalla gloria all'espansione, dal declino all'acquisizione, Zou Guoying, da sempre a capo dell'azienda, ha assistito ai 33 anni di ascesa e caduta di Sacon. Ora sta per intraprendere la "gloriosa" corsa di lunga distanza della rinascita di Sacon. Tuttavia, con la struttura del mercato degli elettrodomestici da cucina già definita, Sacon, che sta combattendo una battaglia all'ultimo sangue, non ha molte carte da giocare. punto A dicembre dell'anno scorso, Sunrise East ha annunciato che il 2 dicembre 2016 la società aveva firmato una "Lettera di intenti per il trasferimento di azioni" con Sacon Group e l'attuale controllore di Sacon Group, Zou Guoying, e altri azionisti. La società prevede di acquisire il 75% del capitale di Sacon Electric per un importo massimo di 750 milioni di RMB in contanti. A quel tempo, l'attività principale della Sacon Electric era la produzione di apparecchi a gas, cappe da cucina, condizionatori d'aria ed elettrodomestici per la casa. Detiene direttamente il 100% del capitale di Sacon Water Heater e Sacon Marketing. È ormai trascorso un anno dalla firma dell'accordo di trasferimento del capitale. Come si è sviluppata Sacon sotto la guida del suo nuovo proprietario? Secondo i dati di iiMedia Research, nella prima metà di quest'anno, in termini di quota di volume al dettaglio delle cappe aspiranti nel mercato degli elettrodomestici da cucina, ROBAM, FOTILE, Midea, Vatti e Vanward hanno occupato le prime cinque posizioni, con quote di volume al dettaglio rispettivamente del 18,8%, 16,4%, 11,2%, 8,8% e 4,6%; in termini di vendite al dettaglio, i primi cinque sono stati ROBAM, FOTILE, Vatti, Midea e Siemens, con quote di vendita al dettaglio rispettivamente del 26,3%, 23,8%, 9,3%, 8,9% e 4,8%. Per quanto riguarda le cucine a gas, in termini di quota di volume al dettaglio, ROBAM, FOTILE, Midea, Vatti e Vanward occupano le prime cinque posizioni, con quote di volume al dettaglio rispettivamente del 16,4%, 15%, 10,9%, 10,5% e 5,5%; in termini di quota di vendite al dettaglio, i primi cinque sono ROBAM, FOTILE, Vatti, Midea e Siemens, con quote di mercato rispettivamente del 23,3%, 23,2%, 11,5%, 7,3% e 4,8%. Si può notare che non c'è traccia di Sacon nelle classifiche dei primi cinque mercati di vendita in diverse categorie di elettrodomestici da cucina. Il giornalista ha controllato JD.com e ha scoperto che tra le prime 10 cappe da cucina più vendute non figurava alcun prodotto Sacon; e non c'era nessun prodotto Sacon nella classifica dei 10 migliori fornelli a gas più venduti. Al contrario, marchi come Fotile, Robam, Vatti e Midea hanno occupato le prime 10 posizioni. Tuttavia, la performance di Sacon nella prima metà di quest'anno sembra migliore. Quest'anno, per la prima volta, Sacon Electric è stata accorpata a Sunrise Oriental. Nella prima metà dell'anno, Sacon Electric ha sviluppato complessivamente 110 nuovi prodotti e progetti, ha depositato 25 brevetti e ottenuto 16 brevetti autorizzati, tra cui 5 brevetti di invenzione autorizzati. Ha raggiunto un fatturato di 485 milioni di yuan, con un incremento annuo del 17,9%, di cui 138 milioni di yuan di vendite online, con un incremento annuo del 43,8%; le vendite di ingegneria sono state pari a 8,3 milioni di yuan, con un incremento annuo del 71,9%; Le vendite all'esportazione sono state pari a 51 milioni di yuan, con un incremento annuo del 15,7%, e nel periodo in corso è stato raggiunto un utile netto di 41 milioni di yuan, contribuendo a un utile netto di 21,9621 milioni di yuan per Sunrise Oriental (nel secondo trimestre dopo il completamento dell'acquisizione). Tuttavia, secondo gli addetti ai lavori, il miglioramento delle performance operative di Sacon Electric nel primo semestre dell'anno non è dovuto allo sviluppo di effetti sinergici dopo l'integrazione con Sunrise Oriental, ma ha beneficiato della situazione complessivamente positiva dell'intero settore degli elettrodomestici da cucina. Secondo l'osservatore del settore Hong Shibin, Sunrise East non può offrire molte condizioni favorevoli per Sacon, poiché è difficile che le linee di prodotti si completino a vicenda. Gli scaldacqua solari solitamente si sviluppano tramite canali offline sotto forma di negozi specializzati, mentre gli elettrodomestici da cucina vengono venduti principalmente nei centri commerciali. Declino Sacon, storico colosso degli elettrodomestici da cucina nel mio Paese, un tempo era leader nel settore delle cappe da cucina in Cina. I dati mostrano che dal 1996 le cappe Sacon si sono classificate al primo posto nel Paese in termini di quota di mercato complessiva, quota di vendite di mercato e copertura di mercato per diversi anni consecutivi, e il marchio Sacon è diventato un marchio molto noto anche in Cina. Sacon si è classificata al primo posto nelle vendite di mercato per otto anni consecutivi e il suo direttore Zou Guoying è considerato una figura leggendaria, paragonabile a Zhang Ruimin e Lu Guanqiu. Ma come tutti gli eroi un tempo gloriosi, Shuangkang non riuscì a sfuggire al drammatico destino. Dopo aver raggiunto l'apice, è stato gradualmente superato dalle generazioni più giovani e non è più riuscito a riprendersi. Secondo i dati di mercato degli elettrodomestici da cucina forniti da CMM, a luglio 2011 la quota di mercato del volume al dettaglio e le vendite al dettaglio di cappe aspiranti e cucine a gas Sacon erano rispettivamente del 4,1%, 5,8% e 3,6%, 5,4%, rispetto al 5,3%, 7,1% e 4,6%, 7,2% nello stesso periodo dell'anno precedente, evidenziando vari gradi di "calo del volume e calo degli utili", e il calo dei ricavi dalle vendite è stato di gran lunga maggiore del volume delle vendite. Nei primi tempi, quando Sacon era leader del mercato delle cappe da cucina, era desiderosa di diversificare, e questo fu visto dal settore come la ragione principale del declino di Sacon. "La diversificazione di un'impresa deve basarsi sulla specializzazione." Liang Zhenpeng, analista del settore degli elettrodomestici, ha affermato che la diversificazione interdisciplinare di Sacon è di per sé difficile da garantire in termini di specializzazione, il che avrà un impatto negativo sul funzionamento dell'intera azienda e del marchio. Già nel 2003, Sacon aveva investito oltre 100 milioni di yuan per entrare nel competitivo mercato della climatizzazione. Poi nel 2005, di fronte alla situazione di perdite nell'intero settore dell'aria condizionata, Zou Guoying disse: "Lascia andare quando è il momento di lasciar andare" e si ritirò dal settore dell'aria condizionata dopo soli due anni. Fu anche in questi due anni che aziende come Fotile e Robam crebbero rapidamente, formando un modello "Fang, Lao, Shuai" con Sacon, e il monopolio di Sacon nel mercato delle cappe da cucina svanì. Il fallimento del suo tentativo transfrontaliero di entrare nel settore dell'aria condizionata non ha allertato i vertici della Sacon, che hanno successivamente iniziato a investire nei settori immobiliare, dei depuratori d'acqua, del solare fotovoltaico e dell'energia solare termica. Tuttavia, Sacon non ottenne grandi risultati in questi campi. Hong Shibin ha sottolineato che non c'è nulla di sbagliato nel fatto che le aziende di elettrodomestici perseguano strategie di sviluppo diversificate. Il problema era però che il mercato delle cappe da cucina era ancora in una fase di rapido sviluppo, Sacon era leader solo temporaneamente e la struttura del mercato era ben lungi dall'essere definita. Questa situazione distolse l'attenzione di Sacon e ostacolò lo sviluppo della sua attività principale. Se a ciò si aggiunge l'ostacolo allo sviluppo di nuove attività, il marchio è rimasto indietro ed è ora diventato un marchio marginalizzato nei mercati tradizionali di primo e secondo livello. "Shuacon non ha raggiunto i risultati sperati ed è rimasto molto indietro." problema Naturalmente, non è che Shuangkang non si sia impegnato. Dal 2017 Sacon è attiva nel campo della decorazione di alta ingegneria. Non solo ha vinto con successo l'offerta strategica nazionale di Wanda, ha raggiunto una cooperazione strategica con molte note società immobiliari, ha guidato la trasformazione e l'ammodernamento del mercato dell'ingegneria degli elettrodomestici da cucina immobiliari di fascia alta, ma ha anche vinto con successo la strategia degli elettrodomestici da cucina del Central South ed è diventato il partner strategico esclusivo di Xiaochubao del Central South Group. Vale la pena notare che a giugno di quest'anno, al Sacon Brand Festival, il presidente della Sacon Electric, Zou Guoying, ha dichiarato agli ospiti provenienti da tutto il paese che ci sarebbero voluti tre anni per tornare al top. Nella sua relazione semestrale, Sunrise East ha affermato che nella seconda metà dell'anno, ogni divisione e centro di Sacon Electric sarà guidato da obiettivi annuali, concentrandosi sull'aumento degli investimenti in ricerca e sviluppo, sul miglioramento dell'intelligenza dei prodotti, sull'ottimizzazione dell'aspetto e del design funzionale dei prodotti e sul potenziamento delle capacità di costruzione O2O del terminale per garantire il completamento degli obiettivi operativi annuali. Un giornalista del Beijing Business Daily ha contattato un responsabile della Sacon, il quale ha affermato che la Sacon annuncerà presto i suoi piani per l'anno prossimo e come tornerà al vertice. Se riuscirà a tornare in prima linea è un argomento che suscita molti dubbi nel settore. Secondo l'analisi di CMM, a giudicare dalle performance complessive dei marchi, si è formato un duopolio rappresentato da ROBAM e FOTILE nel mercato di fascia medio-alta e il tasso di crescita di entrambi negli ultimi anni è stato di gran lunga superiore alla media del settore. I dati mostrano che sul mercato Fotile e Robam in particolare occupano una quota importante. FOTILE detiene un totale di 989 brevetti e continua a innovare le sue categorie di prodotti per elettrodomestici da cucina; il rapporto semestrale 2017 pubblicato da ROBAM evidenzia un utile operativo ben al di sopra della media del settore. Nella prima metà di quest'anno, il reddito operativo di ROBAM Electric è stato di 3,198 miliardi di yuan e il suo utile netto è stato di 598 milioni di yuan, in aumento rispettivamente del 26,63% e del 41,37% rispetto all'anno precedente. In confronto, Sacon è rimasto molto indietro. "Il marchio sta invecchiando e la tecnologia del prodotto non è ancora all'altezza." Hong Shibin ha affermato senza mezzi termini che questo è il problema più grande che Shuangkang deve affrontare attualmente. Chen Biao, analista di BiDa Consulting, ha affermato inoltre che, indipendentemente dal fatto che venga acquisita da Sunrise Oriental o da altre società, sarà difficile per Sacon tornare in prima linea sul mercato. La situazione concorrenziale nel mercato delle cucine e dei bagni non è più la stessa di prima. Sacon non è riuscita a garantire una crescita costante anche quando in passato l'ambiente competitivo era migliore. Perché dovrebbe conquistare il mercato quando l'ambiente competitivo è ancora peggiore? "È difficile per Sacon tornare al primo campo. In futuro, dovrà comunque concentrarsi sugli elettrodomestici da cucina come prodotti principali ed evitare di creare filiali per non essere influenzata dall'attività di Sunrise East", ha affermato Hong Shibin. Alcuni addetti ai lavori hanno anche sottolineato che a Sacon non mancano le opportunità. Dopotutto, il tasso di crescita del settore sta rallentando, ma il mercato è tutt'altro che saturo e ogni marchio ha l'opportunità di crescere. Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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