Adesso è il momento di prendere la strada maestra! La strada verso un'altra svolta per i telefoni cellulari nazionali

Subito dopo il Festival di Primavera, Xiaomi ha menzionato nell'"Avviso sull'adeguamento dei prezzi di Redmi 4/4A" del 4 febbraio: "A causa dell'aumento dei costi di approvvigionamento dei componenti e delle fluttuazioni del tasso di cambio, i costi di Redmi 4 e 4A sono aumentati drasticamente e i prezzi al dettaglio precedentemente stabiliti sono notevolmente inferiori ai costi del prodotto. Per garantire una fornitura normale, abbiamo deciso di aumentare i prezzi della serie Redmi 4 di 100 yuan." Meizu ha affermato: "A causa del continuo aumento dei prezzi dei componenti del prodotto e dell'impatto dei fattori del tasso di cambio, il costo BOM del Meizu Blue Note5 ha superato l'ambito della definizione originale del prodotto... Considerando la pressione complessiva sui costi e l'allentamento del premio di mercato, abbiamo deciso di adeguare il prezzo del prodotto". Allo stesso tempo, Liu Zuohu, CEO di OnePlus, ha anche affermato sul suo Weibo personale: "Il tema principale dell'industria della telefonia mobile nel 2017 è "l'aumento dei prezzi". Dietro l'apparenza, è solo che alcuni produttori di telefoni cellulari scelgono di aumentare i prezzi a causa dei costi crescenti? Forse come intraprendere la strada dell'alta gamma è il problema che l'intera industria nazionale della telefonia mobile deve affrontare ora.

Sfondando se stessa, la strada verso prezzi bassi per i telefoni cellulari nazionali si fa sempre più stretta

Negli ultimi due anni, i "nuovi telefoni da mille yuan" che dipendono dai sussidi degli operatori hanno portato "acquisti affrettati", "vendite lampo" e "aumenti di prezzo" all'estremo. Tra questi, Xiaomi, il produttore più rappresentativo, ha ottenuto una rapida espansione e economie di scala in un breve lasso di tempo come nuovo marchio. Secondo i dati della società di ricerche di mercato Canalys, nel secondo trimestre del 2014 le spedizioni di telefoni cellulari di Xiaomi hanno superato per la prima volta quelle di Samsung, e le sue spedizioni hanno rappresentato il 14% del mercato cinese, classificandosi al primo posto. Grazie al marchio Meizu Blue, Meizu è cresciuta rapidamente passando dall'essere un produttore di nicchia "piccolo e bello" a un marchio di punta sul mercato. Per non parlare dei "gloriosi successi" di Honor e LeTV, che sono anch'essi nuovi marchi nel settore della telefonia mobile e hanno creato un mito di vendita dopo l'altro nel mercato della telefonia mobile! Tuttavia, tra un attimo, la strada che un tempo sembrava piena di prosperità potrebbe giungere al termine.

A questo proposito, nel 2016, prendendo ad esempio i telefoni cellulari Xiaomi, nonostante lo sviluppo vigoroso della penetrazione dei canali offline e l'introduzione attiva di strategie di portavoce, la firma di portavoce come Wu Xiubo, Liu Haoran, Liu Shishi, Tony Leung, ecc. per i suoi marchi Redmi e Xiaomi per ottenere una copertura completa di portavoce, dagli idoli nazionali ai re del cinema e della televisione, e l'ulteriore aumento della quantità di pubblicità terrestre tradizionale, non è riuscita a impedire il declino delle prestazioni di mercato complessive dei telefoni cellulari Xiaomi.

In realtà il motivo non è difficile da capire. Il motivo per cui la precedente strategia del "prezzo basso" è riuscita a ottenere risultati immediati è stato in realtà dovuto all'"ondata di sostituzione" degli smartphone touch-screen, da niente a qualcosa, e da sostanzialmente utilizzabili a sostanzialmente facili da usare. Tuttavia, poiché il tasso di penetrazione aumenta di anno in anno, il mercato tende a saturarsi e l'aggiornamento hardware degli smartphone touchscreen è gradualmente maturato. Inevitabilmente seguirà un "miglioramento dei consumi". Durante il processo di aggiornamento e iterazione dello smartphone, un utente può scegliere un "telefono da mille yuan" per la prima e la seconda volta, ma sarà difficile avere ragioni sufficienti per scegliere di nuovo un "telefono da mille yuan" per la terza volta, poiché è improbabile che le sue funzioni e la sua configurazione vengano migliorate in modo significativo.

Per superare i concorrenti, i grandi marchi non possono più fare affidamento solo sulle spedizioni

Secondo i dati forniti da Counterpoint, a dicembre 2016 (nel quarto trimestre) la quota di Apple nelle vendite globali di smartphone di fascia alta era salita al 70%, mentre quella di Samsung era scesa al 17%, il che significa che le due aziende rappresentavano quasi il 90% dei profitti nei prodotti di fascia alta che contribuiscono alla stragrande maggioranza dei profitti. Considerando che questo è il caso quando Samsung è stata profondamente colpita dall'"esplosione" e la sua quota di mercato è crollata drasticamente, gli "avanzi" lasciati agli altri produttori ammontano solo al 10% circa. Se è necessario un miglioramento significativo della "redditività", è probabilmente più urgente ed efficace raggiungere una svolta nel mercato di fascia media e alta piuttosto che affidarsi semplicemente alle spedizioni.

Casualmente, il CEO di Huawei Terminal Yu Chengdong ha precedentemente dichiarato che il 2017 sarà un anno decisivo per Huawei Terminal. Oltre ad aumentare le dimensioni del mercato, è necessario migliorare anche la redditività. L'aumento dei profitti dipende naturalmente dal contributo del mercato di fascia alta. Essendo uno dei pochi produttori nazionali guidati dall'innovazione tecnologica, gli attuali risultati ottenuti da Huawei nel mercato di fascia alta sono davvero esemplari. A giudicare dal fatto che i piani per quest'anno sono ancora incentrati sul mercato di fascia alta, si può prevedere che il futuro della telefonia mobile nazionale richiederà sicuramente che l'azienda si faccia strada nel mercato di fascia alta. Molti marchi internazionali hanno già tentato questa strada. Motorola, Nokia, HTC e altri ex giganti hanno consolidato la loro posizione di leader nel settore proprio perché sono stati in grado di offrire prestazioni convincenti nella fascia medio-alta. Ma in un batter d'occhio, grazie alla performance rivoluzionaria di Apple nel settore degli smartphone, Samsung è l'unica rimasta in vita. Pertanto, nonostante Huawei e le fabbriche Blu e Verde abbiano compiuto grandi passi avanti e ottenuto risultati straordinari nell'ultimo anno, nessuno può prevedere quale gigante sarà il prossimo a cadere, per cui è fondamentale prepararsi ai tempi bui.

Sfondando il futuro, la strada verso le macchine domestiche di fascia alta è ancora lunga

Tuttavia, se concentriamo la nostra attenzione sulla "fascia alta", ci rendiamo conto che non è facile per i telefoni cellulari nazionali fare progressi. Innanzitutto, in termini di prezzo, secondo Counterpoint, il prezzo standard per le macchine di fascia veramente alta è superiore ai 400 dollari. In base al tasso di cambio attuale, 400 dollari USA equivalgono più o meno a una cifra compresa tra 2.700 e 2.800 RMB, cifra che rappresenta sostanzialmente il "limite" per gli smartphone nazionali se possono essere venduti in grandi quantità. Se confrontiamo ulteriormente i prezzi di vendita dei prodotti di punta di Apple e Samsung, scopriremo che i loro prezzi di mercato sono molto più alti di 400 dollari. Ad esempio, quando l'iPhone 7 è stato lanciato negli Stati Uniti, il prezzo più basso era di 649 dollari per la versione da 32 GB. Infatti, il prezzo ufficiale sul mercato cinese era addirittura più alto di quello sul mercato statunitense.

In altre parole, la soglia standard per i telefoni di fascia alta di Counterpoint è di gran lunga inferiore ai prezzi di vendita dei nuovi prodotti di fascia alta di Apple e Samsung. Ciò può essere facilmente riscontrato tramite un set di dati. Nell'estate del 2016, la quota di mercato di Samsung nel settore degli smartphone di fascia alta era del 25%, ma nel quarto trimestre del 2016 è scesa al 17,2%, percentuale ovviamente influenzata dallo scandalo dell'esplosione del Galaxy Note 7; nell'estate del 2016 la quota di mercato di Apple nel segmento di fascia alta era del 53,4%, ma nel quarto trimestre del 2016 è balzata al 70,1%. Ciò significa che quasi tutta la quota di mercato persa da Samsung nel segmento di fascia alta è finita nelle mani di Apple. A causa della convenienza a lungo termine e della strategia dei prezzi bassi, i produttori nazionali attualmente non dispongono di un marchio o di una serie di modelli in grado di sostenere rapidamente un prezzo di 3.500 yuan o addirittura di più di 4.000 yuan. In questo senso, Xiaomi è piuttosto rappresentativa. Poiché il marchio Redmi ha contribuito in modo significativo alle vendite di Xiaomi puntando su una strategia di prezzi bassi, ha influito in una certa misura anche sull'immagine del prezzo del marchio Xiaomi, rendendo difficile per i telefoni cellulari Xiaomi superare la soglia di prezzo di 1.999 yuan nella mente degli utenti. Il riflesso più diretto è che la voce di mercato e le vendite di una serie di modelli del marchio Xiaomi, tra cui Xiaomi 5, Xiaomi 5S, Xiaomi 5S plus e Xiaomi Note 2, difficilmente riescono a eguagliare il prezzo medio di vendita di oltre 2.500 yuan per i prodotti di OV, per non parlare della concorrenza con Apple e Samsung.

Tuttavia, facendo riferimento al prezzo di vendita della serie iPhone di Apple, prendendo come esempio l'iPhone 6S, attualmente il modello più economico (l'iPhone SE non è stato preso in considerazione a causa del suo basso volume di vendite), il cui prezzo di partenza è di 4.588 yuan, si può notare che esiste un'evidente differenza di prezzo nella fascia di prezzo compresa tra 3.500 e 4.500 yuan. Se riusciremo a raggiungere per primi alcuni risultati in questo ambito, raggiungere il traguardo più alto sarà un obiettivo più realistico. Al momento, Huawei Mate 9, con un prezzo di partenza di 3.899 yuan, ha la più grande speranza di sfondare per primo grazie alla reputazione accumulata e alle vendite delle due generazioni di modelli Mate 7 e Mate 8. Tuttavia, considerando che "vendere prodotti a un prezzo elevato" non può produrre risultati immediati come "vendere prodotti a un prezzo basso", mette alla prova le capacità complete di prodotti, marchi, marketing, servizi e altri aspetti. Aspettiamo e vediamo chi saprà avvantaggiarsi in questa situazione in continua evoluzione nei prossimi sei mesi.

Non è la fine

Non abbiamo bisogno di una conclusione per questa recensione, perché dato quanto detto prima, dobbiamo tutti aspettare e vedere cosa succede quest'anno.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.