I telefoni cellulari LeEco "competono sui costi" per diradare la nebbia e passare all'hardware gratuito
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Nel 2015, LeTV si è nuovamente imposta come outsider nel settore nazionale degli smartphone. Qual è il principale punto di forza dei telefoni cellulari LeTV? ID senza confini? Doppi processori di punta? Corpo interamente in metallo?Solo durante la conferenza di lancio del 14 aprile, quando il presidente di LeTV Jia Yueting ha parlato della strategia di prezzo del prodotto, ci siamo resi conto che tutti questi elementi riguardanti il prodotto stesso prima del lancio del telefono cellulare LeTV erano più che altro un'anticipazione del lancio di nuovi prodotti. Questa volta, la vera caratteristica distintiva di LeTV è quella di differenziarsi attraverso il modello ecologico e di vincolare saldamente gli utenti con prezzi di costo di produzione di massa e servizi ecologici. Le informazioni BOM diventano lo "specchio magico" del settore Alla conferenza di lancio di LeTV Superphone, Jia Yueting ha annunciato che "LeTV romperà i confini tra costo e prezzo" e la parola chiave per "rompere i confini" è BOM. BOM è l'acronimo di Bill of Material, ovvero la lista dei materiali utilizzati nel processo di fabbricazione del prodotto. Se il produttore è disposto a divulgare i dettagli, si tratta in realtà di una tabella comparativa dei costi di produzione. Ad esempio, nelle informazioni BOM del Le 1 Pro pubblicate questa volta da LeTV, oltre a poter presentare in modo completo le informazioni sui componenti di ogni parte del telefono cellulare, viene visualizzato chiaramente anche il prezzo di ogni componente. Da ciò possiamo vedere che il costo del chip processore Qualcomm MSM-8994, che occupa una posizione centrale nel telefono cellulare, combinato con i moduli RF e di memoria, ha superato i 1.000 RMB. Al contrario, il costo dell'integrazione dei moduli funzionali, tra cui HIFI, MHL e 4in1sensor, è inferiore a 60 RMB. L'importanza di pubblicare le informazioni BOM è senza dubbio quella di fornire il riferimento più diretto e completo per i prezzi dei prodotti di telefonia mobile. Sebbene l'attuale mercato degli smartphone comprenda molti prodotti di telefonia mobile prodotti a livello nazionale con prezzi rappresentativi di 699 yuan, 999 yuan e 1999 yuan, per essere onesti, la maggior parte dei consumatori comuni e persino gli appassionati del digitale non sanno perché questi produttori di telefoni cellulari stabiliscano i prezzi in questo modo. Perché Meizu e Xiaomi, i cui valori aziendali e la cui progettazione hardware e software dei prodotti sono completamente diversi, hanno prezzi simili? Quale margine di profitto ha Xiaomi 4 dopo che il suo prezzo è stato ridotto di 300 yuan sei mesi dopo il suo lancio? Ma è davvero ragionevole che l’iPhone di Apple sia sempre stato così costoso? Attraverso le informazioni BOM sui costi relativi ai materiali, è facile vedere se l'atteggiamento del produttore nei confronti del mercato e degli utenti è coscienzioso. Cosa significa avere un milione di persone partecipanti? Non c'è dubbio che LeTV non sia un marchio presente da molto tempo nel settore degli smartphone. Da una prospettiva di mercato, la popolarità dei telefoni LeTV non può eguagliare o superare quella dei concorrenti attuali come Xiaomi e Meizu. Questa volta, tuttavia, la campagna di "prezzi nazionali" avviata da LeTV, che fissa i prezzi dei prodotti in base alle informazioni sulla distinta base e ai costi di produzione di massa, ha ricevuto risposte da oltre un milione di utenti e ha ottenuto il sostegno di tutti. Perché gli utenti supportano LeTV? Perché gli utenti non conoscono a sufficienza i prodotti di telefonia mobile che li accompagnano in ogni momento, soprattutto in termini di prezzo. Proprio come lo slogan di LeEco di "smascherare i profitti loschi del cosiddetto 'telefono cellulare con il miglior rapporto qualità-prezzo'", per i consumatori domestici, stabilire un prezzo interessante da parte dei produttori è in effetti il mezzo più efficace per impressionare la psicologia d'acquisto dei consumatori. Ma d'altro canto diventa anche uno strumento sofisticato per nascondere il mistero dietro al prodotto. Prendiamo ad esempio l'iPhone della Apple, il dispositivo più familiare alle persone. Ogni volta che viene lanciato un nuovo iPhone, è inevitabile che esperti di ogni estrazione sociale lo smontino e calcolino il costo effettivo del prodotto sostenuto da Apple. I dati rilevanti mostrano che, dopo aver smontato e analizzato gli ultimi modelli iPhone 6 e iPhone 6 Plus di Apple, si è concluso che il costo dell'iPhone 6 è di circa 200-247 dollari USA, mentre quello dell'iPhone 6 Plus è compreso tra 216 e 263 dollari USA. Questa stima include già i costi di assemblaggio, compresi tra 4 e 4,5 dollari USA, per i componenti e la manodopera di ciascun dispositivo. Ma a giudicare dai prezzi di vendita effettivi di iPhone 6 e iPhone 6 Plus, la differenza rispetto ai loro costi effettivi è enorme. Il modello base dell'iPhone 6 Plus ha un prezzo di 749 dollari. Anche confrontando gli stessi modelli, il costo della versione da 128 GB è teoricamente solo di 47 dollari in più rispetto a quella da 16 GB, ma la differenza di prezzo effettiva arriva fino a 200 dollari. Ciò che è ancora più inaccettabile è che creare enormi margini di profitto sui prodotti di telefonia mobile sembra essere diventata un'abitudine per la maggior parte dei marchi di telefonia mobile, persino per un marchio come Apple, che può generare decine di milioni di vendite in soli tre giorni. Se la quota di profitto del 55% della prima generazione di iPhone era già abbastanza sorprendente, a partire da questa generazione di iPhone, il margine di profitto di Apple è stato puntato direttamente al 70%. Sia che si basino sul passaparola sull'utilizzo del prodotto accumulato nel corso degli anni, sia che si basino sulla popolarità del marchio stesso, questi risultati avrebbero dovuto rappresentare un incentivo per i produttori a compiere continui progressi. Tuttavia, ora sono gradualmente diventati delle scuse per i marchi di telefonia mobile per imporre un "premio ragionevole" sui loro prodotti. I consumatori stanno già spendendo un sacco di soldi per pagare il logo sul retro dei loro telefoni e, proprio in questo periodo, LeTV ha annunciato per la prima volta nel settore il costo di produzione in serie dei telefoni cellulari. Anche i prodotti della serie Le 1 erano prezzati in base al costo di produzione di massa, che era molto più basso del costo iniziale della distinta base dell'intera macchina. Ovviamente, questo è ciò che i consumatori sono felici di vedere. Perché i concorrenti nazionali sono lenti a seguire l'esempio? Esistono molti marchi nazionali di telefoni cellulari. LeTV, un nuovo arrivato, ha fatto un coraggioso tentativo di "competere sui costi" e ha anche "invitato i concorrenti a competere e a lasciare che gli utenti stabilissero i prezzi". Tuttavia, contrariamente alle aspettative, nonostante LeTV abbia più volte menzionato prodotti concorrenti come Xiaomi Note e Huawei Mate 7, una settimana dopo l'uscita del telefono cellulare LeTV, avvenuta il 14 aprile, questi concorrenti nazionali hanno scelto di rimanere in silenzio. Perché LeTV osa fare ciò che Xiaomi e Huawei non fanno? Potremmo essere in grado di vederne il motivo da due punti di vista. Innanzitutto, il prezzo di prodotti come Xiaomi Note e Huawei Mate7 potrebbe non essere stato ragionevole fin dall'inizio. Essendo il telefono Xiaomi più costoso, lo Xiaomi Note ha superato la soglia di prezzo dei 1.999 yuan per i telefoni di punta nazionali, stabilita dalla stessa Xiaomi. La versione top di gamma dello Xiaomi Note ha addirittura superato la soglia dei 3.000 yuan. Il raggio di posizionamento di Huawei Mate7 è addirittura superiore a quello della versione top di gamma Xiaomi Note. Se i produttori annunciassero ora i costi, i dati sui costi ottenuti in base alle informazioni della distinta base sarebbero molto lontani dal prezzo di vendita effettivo dei prodotti. Ciò ovviamente metterà in imbarazzo i marchi di telefoni cellulari, che non avranno modo di spiegarlo ai consumatori che hanno già acquistato questi prodotti. In secondo luogo, marchi come Xiaomi e Huawei, presenti nel settore della telefonia mobile da molti anni, potrebbero non essere in grado o non osare competere con LeTV nell'arena della "concorrenza sui costi". Dal punto di vista del modello di prodotto, Huawei è un vecchio produttore di hardware e, sebbene Xiaomi abbia MIUI, che ha un percorso unico e differenziato a livello di software e di sistema, sono i telefoni Xiaomi quelli che i consumatori apprezzano e sono disposti a spendere manodopera e risorse materiali per "acquistarli". Dopotutto, Xiaomi continua a produrre e vendere hardware. A differenza dei marchi sopra citati, LeTV ha posto l'accento sul concetto di ecologia fin da quando ha pianificato inizialmente di produrre telefoni cellulari. Anche se agli occhi della maggior parte delle persone questo può sembrare un po' misterioso, è innegabile che ciò ha dato a LeTV un'opportunità e ha reso possibile il lancio dei telefoni cellulari LeTV con prezzi simili a quelli dei prodotti. Le potenti risorse di contenuti di LeTV, compresi i servizi video, possono costituire un solido supporto interno per l'ecosistema. In passato, il meccanismo di determinazione dei prezzi hardware + servizio ha consentito a LeTV Super TV di riscrivere il modello di prezzo delle smart TV. Alla conferenza di lancio del telefono cellulare LeTV, Jia Yueting ha chiarito che acquistando i servizi LeTV è possibile addirittura acquistare un telefono cellulare gratuitamente. Stiamo tutti prestando attenzione e attendendo con ansia l'arrivo dell'era dell'hardware libero, ma deve essere chiaro che è assolutamente impossibile per un produttore di hardware puro realizzare hardware a costo zero o addirittura a basso costo. Per quanto riguarda i prezzi dei prodotti, per ridurre a zero o addirittura azzerare la quota di hardware è necessario fare leva su risorse esterne come servizi ed ecosistemi. Questa è anche la caratteristica che ha LeTV, ma che non è presente in altri marchi di telefoni cellulari. I produttori nazionali di telefoni cellulari sono divisi tra loro e gli sforzi compiuti da LeTV in questo momento avanzato continuano ad apportare nuove direzioni e opportunità al mercato nazionale della telefonia mobile, saturo e omogeneo. La questione dei costi è sempre stata un argomento che i principali produttori di telefoni cellulari sono stati estremamente restii a discutere. LeTV sembra aver impartito ai suoi predecessori nel settore una lezione su come far fronte ai costi dell'hardware dei telefoni cellulari per soddisfare gli utenti e se in futuro l'hardware potrà essere gratuito sugli smartphone. Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018. |
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