Gree riuscirà a replicare il suo mito sulle vendite di telefoni cellulari “accerchiando Wei per salvare Zhao”?

Quest'anno il reparto brand di Gree avrebbe dovuto superare il suo KPI. Da quando Dong Mingzhu ha annunciato la produzione di telefoni cellulari, la relazione tra Dong Mingzhu e Lei Jun e i dettagli di ciascun telefono cellulare Gree sono apparsi sui titoli dei principali media, senza eccezioni. Non molto tempo fa, Dong Mingzhu è apparso all'Università Sun Yat-sen e la prima apparizione della vera macchina di Gree ha fatto di nuovo notizia. Che Gree produrrà telefoni cellulari è scontato. Mentre tutti si concentrano sui telefoni cellulari Gree, Tie Ge suggerisce a tutti di dare un'occhiata al core business di Gree: i condizionatori d'aria.

Il business dell'aria condizionata è in declino, Gree ha bisogno di nuovi concetti

Nel 2014, il volume delle vendite al dettaglio di condizionatori d'aria in Cina ha raggiunto i 43,9 milioni di unità, con un incremento annuo di solo lo 0,7%. L'anno scorso il settore immobiliare ha continuato a registrare un declino e si è verificato un problema di prodotti invendibili nelle città di terza e quarta fascia. Questi fattori sfavorevoli stavano influenzando le vendite del settore degli elettrodomestici. Il prezzo delle azioni Gree è rimasto sostanzialmente intorno ai 30 yuan l'anno scorso, senza quasi grandi cambiamenti nell'ultimo anno. Queste condizioni ci dicono che il settore degli elettrodomestici, in particolare il settore degli elettrodomestici bianchi rappresentato dai condizionatori d'aria, è entrato in una fase di relativa debolezza. Per le aziende produttrici di elettrodomestici è diventato inevitabile cercare nuovi spunti di crescita aziendale.

Ecco perché Gree è così ansiosa di lanciare il progetto di telefonia mobile. Dopo l'annuncio del progetto, il marchio Gree è apparso spesso sui titoli dei giornali più importanti, rafforzando la notorietà del marchio presso il grande pubblico. Quando Dong Mingzhu affermò che il telefono cellulare avrebbe dovuto poter essere utilizzato per tre anni, le persone che non conoscevano la verità lo disprezzarono parecchio, pensando che Dong Mingzhu stesse usando il pensiero della produzione di hardware per realizzare telefoni cellulari. In effetti, l'intenzione originaria di Dong Mingzhu era quella di rafforzare i vantaggi produttivi di Gree attraverso questo slogan apparentemente privo di senso, rafforzando così l'intero marchio produttivo Gree.

Oltre al branding, la produzione di telefoni cellulari ha trovato un nuovo spunto di crescita aziendale per Gree. Indipendentemente dall'effetto concreto, la serie di storie promozionali è già di per sé molto attraente. Il risultato è che da quando Gree ha annunciato che avrebbe iniziato a produrre telefoni cellulari, il prezzo delle azioni Gree ha continuato a salire e di recente si è attestato intorno ai 45 yuan.

Attraverso l’analisi di cui sopra, non è difficile concludere che l’attività di telefonia mobile di Gree è in realtà una copertura e la sua intenzione originale è ancora nel settore manifatturiero tradizionale.

Il desiderio ardente di Gree può davvero avverarsi?

I piani di Gree sono molto ambiziosi e i suoi ideali sono molto ambiziosi, ma la realtà è piuttosto cupa.

Innanzitutto, Gree è forte nell'hardware, ma i suoi telefoni cellulari si basano sul software.

I condizionatori Gree e i telefoni cellulari Gree appartengono in realtà a due settori completamente diversi: uno è orientato all'hardware, l'altro al software. Luo Yonghao ha affermato ieri su Weibo che i produttori tradizionali di telefoni cellulari hanno ignorato software e sistemi operativi. I produttori tradizionali li ignorano, mentre Gree non li ha affatto.

Se Gree non riesce a migliorare il livello del suo software, il risultato finale sarà molto probabilmente un peggioramento dell'esperienza utente a causa di problemi software, rendendo impossibile che i vantaggi hardware si riflettano realmente.

In secondo luogo, il mercato della telefonia mobile è un oceano rosso e i cellulari Gree difficilmente faranno colpo.

L'attuale mercato nazionale della telefonia mobile è sostanzialmente in una fase di competizione, con Apple, Samsung e Xiaomi in testa, e China Cool Alliance che insegue da vicino. Se un produttore non commette un grave errore, la situazione non cambierà molto nel breve termine. Anche 360, che da tempo punta al mercato della telefonia mobile e ha una solida base software , deve affidarsi a Coolpad per realizzare il suo sogno di telefonia mobile. Quindi, quale vantaggio ha Gree nel realizzare un telefono cellulare transfrontaliero così grande? Secondo la teoria tradizionale delle business school, quando un'azienda vuole entrare in un settore sconosciuto, se in quel settore esiste già un oligopolio, l'azienda dovrebbe scegliere di innovare il proprio modello di business ed evitare la concorrenza per vincere la guerra. Tuttavia, Gree non ha ancora espresso alcuna innovazione nel suo modello di business nel mercato degli smartphone. Tiege non sa davvero da dove provenga l'incosciente sicurezza di Gree.

Il motivo per cui ora fa notizia è che il mercato è piuttosto curioso di conoscere le aziende di condizionamento dell'aria che producono telefoni cellulari. Tuttavia, quando il prodotto viene effettivamente lanciato e riceve molti consensi, i titoli successivi potrebbero essere tutti negativi. A quel punto i telefoni cellulari Gree diventeranno un asset negativo del Gruppo Gree, il che rappresenterà una vera e propria perdita.

Circolano varie voci sulla produzione di telefoni cellulari da parte di Gree, come quella secondo cui Dong Mingzhu e Lei Jun sarebbero arrabbiati tra loro e quella secondo cui Meizu avrebbe provocato Gree. Tie Ge ritiene che siano completamente inaffidabili. Tie Ge ritiene ancora che, come imprenditore, Dong Mingzhu possieda le qualità professionali minime. Quanto alla questione se dietro Gree, che produce telefoni cellulari, ci sia qualcun altro, questo è un altro grosso pettegolezzo. Da Meizu si è ipotizzato che si trattasse di 360. Tie Ge ritiene che, indipendentemente dal produttore con cui Gree sceglierà di collaborare, il risultato finale sarà che Gree sarà responsabile dell'hardware e il partner costruirà l'ecosistema. In realtà Gree non ha molto margine di scelta. Quando due aziende, ciascuna con i propri vantaggi, collaborano per creare un nuovo marchio, e il marchio non appartiene a Gree, il fornitore hardware che svolge un ruolo fondamentale, è destinato a non poter realizzare la cooperazione tra le due parti in modo completamente aperto e senza riserve. Questo potrebbe anche essere un motivo importante per cui Gree non ha ancora annunciato i suoi partner.

Fondamentalmente, l'attività di telefonia mobile di Gree è una mossa "assediare Wei per salvare Zhao" nella sua strategia di marca, ma in assenza di soluzioni soddisfacenti ai numerosi problemi sopra menzionati, Tie Ge è estremamente pessimista sui risultati dell'azione. Il mito di vendita creato da Dong Mingzhu presso Gree è difficile da replicare anche nel marchio di telefonia mobile Gree, e un utilizzo improprio potrebbe mettere a dura prova anche le fondamenta del marchio di aria condizionata Gree. Quello sarebbe stato l'inizio del più grande incubo di Gree.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.