Analisi della relazione tra Alibaba Cloud OS e oltre 30 produttori partner

Il 21 ottobre, dopo la conferenza strategica Meizu-Ali, il CTO di Alibaba Wang Jian ha parlato di Yun OS e ha affermato: A ottobre 2014, più di 30 marchi di telefoni cellulari utilizzavano Yun OS e più di 10 milioni di utenti finali. La domanda è quindi: chi sono questi oltre 30 partner? Qual è il rapporto con Alibaba? Quale impatto avrà su di loro la cooperazione tra Alibaba e Meizu? Lascia che te lo analizzi.

Yun OS ha più di 30 partner, più di 40, e molti di loro sono grandi produttori.

A giudicare dalle informazioni sui produttori cooperativi di Alibaba annunciate al pubblico ogni volta, ne conosciamo solo 10. Tuttavia, secondo i dati di accesso alla rete del Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica, al 15 ottobre di quest'anno, 42 produttori di telefoni cellulari e 76 modelli di telefoni cellulari utilizzavano Yun OS. Se si considerano anche i modelli Meizu MX4 e Philips I966, frutto di una recente collaborazione, si prevede che 43 partner lanceranno 78 telefoni cellulari. Tra questi, oltre l'80% dei produttori di telefoni cellulari ha sede a Shenzhen e il volume medio di vendita di ogni telefono cellulare è superiore a 100.000 unità.

Perché Alibaba ha annunciato solo più di 30 aziende? Personalmente, ritengo che, sebbene alcuni produttori partner abbiano superato il test di accesso alla rete del Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica, non siano riusciti a ottenere la personalizzazione dell'operatore. Alla fine, i telefoni cellulari non sono stati immessi sul mercato per la vendita e non sono stati inclusi nei calcoli di Alibaba. Fai ricerche approfondite su diversi produttori.

1. Non mancano grandi produttori e in futuro è possibile un'ulteriore cooperazione

A marzo di quest'anno, Coolpad ha lanciato un telefono cellulare basato su YunOS, Coolpad 8079_T00. Questo prodotto non è stato lanciato sul mercato oppure è stato distribuito silenziosamente tramite i canali degli operatori. Le dimensioni di Coolpad sono diverse volte superiori a quelle di Meizu e si colloca tra i primi 5 dispositivi sul mercato nazionale. Si può affermare che YunOS, già da quest'anno, è alla ricerca di collaborazioni con importanti produttori e non esclude la possibilità di ulteriori collaborazioni future con importanti produttori come Coolpad.

2. Tianyu ha dato il contributo più grande ed è stato il primo a rinunciare alla cooperazione

Non è esagerato affermare che Tianyu ha dato un grande contributo, perché è stato il primo utente di YunOS, il promotore dell'ottimizzazione continua e colui che ha contribuito alla maggior parte delle vendite.

Tianyu è il primo partner di YunOS. Nel 2011 e nel 2012 ha lanciato quattro prodotti in due anni consecutivi, ovvero Tianyu W700, W800, Little Hornet e Big Hornet. Nel maggio 2012, Alibaba ha annunciato che le vendite dei suoi telefoni cellulari (principalmente i primi due modelli) avevano superato 1 milione di unità. Nell'agosto 2012, il presidente di Tianyu, Rong Xiu Li, dichiarò in un'intervista che le vendite cumulative di Bumblebee e Hornet avevano raggiunto i 3 milioni di unità. Rispetto agli oltre 10 milioni di utenti di terminali Yun OS, le vendite di telefoni cellulari Tianyu rappresentano il 30%-40%.

Nel settore circolavano voci secondo cui Alibaba avesse investito in Tianyu, ma la voce finì male. La perdita di Tianyu è una perdita enorme per YunOS.

3. Haier e Acer sono entrambi membri dell'OHA, ma hanno smesso di collaborare per motivi diversi

Nel 2012, Acer preparò due telefoni Alibaba Cloud, ma fu fermato con urgenza da Google prima della conferenza stampa, con la motivazione che avrebbe dovuto rispettare l'impegno dei membri dell'OHA (Open Handset Alliance con Google come nucleo) di supportare la piattaforma Android unificata (Google Android) e di non rilasciare Android incompatibile (YunOS). La relazione tra YunOS e Android non verrà spiegata qui.

Tra i produttori di telefoni cellulari della Cina continentale, Haier è entrata nell'OHA e si è classificata tra le prime cinque (le altre quattro sono ZTE, Huawei, Lenovo e OPPO), ma Haier non è stata fermata da Google. È evidente che quando Alibaba compete per i produttori di telefoni cellulari, il fattore OHA rappresenta un pericolo nascosto importante, ma non è del tutto impossibile. Parlando di OHA, il CEO di Meizu Li Nan ha anche affermato che, sebbene Meizu non sia un membro di OHA, ci sono dei rischi a questo proposito in una futura espansione internazionale, ma ritiene che quando si arriverà davvero a questo punto, la situazione cambierà.

Haier ha lanciato un solo telefono YunOS, pubblicizzato con grande clamore, ma i risultati di vendita non sono stati eccellenti. Tre mesi dopo, Haier ha lanciato uno smartphone in grado di interagire con smart TV e computer su più schermi. Ad eccezione di questo telefono, tutti gli altri utilizzano il sistema Android. In seguito non ci fu più alcuna collaborazione.

4. Quali sono i punti critici affrontati da YunOS in risposta alle richieste dei piccoli produttori?

Solo quando entrambe le parti troveranno i propri interessi, andranno d'accordo.

Dal 2011 al 2012, Yun OS forniva solo piattaforme di sistema e i suoi partner includevano solo tre aziende: Tianyu, Haier e Acer, che erano sostanzialmente produttori nazionali di secondo livello, ma avevano comunque una certa reputazione. Ma la collaborazione tra le tre aziende si è conclusa con un fallimento.

Dal 2013 Yun OS ha adottato una strategia ecologica. La cosiddetta strategia ecologica si riferisce alla capacità di Alibaba, nell'ambito di Internet, e-commerce e cloud computing, di unire le migliori aziende di progettazione, produttori di hardware, operatori di comunicazioni e sviluppatori sul mercato per integrare reciprocamente le risorse e costruire un sano sistema ecologico per aiutare tutti gli anelli della filiera industriale, compresi i produttori di terminali di telefonia mobile, a guadagnare spazio di mercato e vantaggi competitivi.

Questo ecosistema offre ciò di cui i piccoli produttori hanno più bisogno. In primo luogo, si riduce la difficoltà dello sviluppo secondario del sistema operativo, il che può consentire di risparmiare sui costi. In secondo luogo, le piattaforme Taobao e Tmall sono diventate canali importanti per le vendite di telefoni cellulari, promuovendo l'esposizione del marchio e aumentando le vendite. In terzo luogo, Alibaba ha investito 1 miliardo di yuan per supportare gli sviluppatori e i produttori di applicazioni, in particolare il meccanismo di condivisione delle vendite con i produttori, che può generare profitti reali.

5. Perché alcuni ottimi amici se ne vanno?

Alcuni partner dell'ecosistema se ne andranno dopo una singola collaborazione, come Xiao La Jiao, Konka, DOOV e Xaomi. Ci sono anche molte collaborazioni, come ad esempio Zhuopu che lancia 7 telefoni cellulari, Oukitel 5 modelli, Interchi 5 modelli, Kivu 4 modelli, Bird 3 modelli e Philips 3 modelli. Perché alcuni soci se ne vanno? L'analisi si basa sulle seguenti motivazioni.

Innanzitutto, è necessario migliorare ulteriormente la stabilità e la maturità di YunOS. Ho chiesto a diversi operatori informazioni sullo stato dei test di Alibaba Cloud Mobile Phone. Sono stati effettuati molti cicli di test prima di YunOS 3.0 e l'integrazione di software e hardware e altri aspetti devono ancora essere migliorati. Alcuni utenti di telefoni cellulari Zhuopu hanno anche segnalato che "il sistema di Ali non è stato aggiornato per diversi mesi e molte nuove applicazioni non possono essere installate". Inoltre, con l'aumento del numero di partner, è diminuito anche il supporto tecnico ad Ali.

In secondo luogo, è vero che YunOS può ridurre i costi dello sviluppo secondario del sistema operativo, ma anche i costi di apprendimento e di adattamento alle mutevoli piattaforme non sono bassi.

In terzo luogo, la piattaforma di e-commerce di Alibaba non offre a tutti i piccoli produttori opportunità di visibilità. Naturalmente, ciò può essere dovuto al fatto che i prodotti dei piccoli produttori stessi non soddisfano gli standard. Anche alcuni piccoli produttori non avevano intenzione di utilizzare la piattaforma di canale di Alibaba perché non contava molti gruppi di utenti.

In quarto luogo, YunOS è concettualmente più avanzato e molti utenti di telefoni cellulari non hanno bisogno di cose così "di fascia alta". Soprattutto quando le condizioni della rete sono scarse, i servizi cloud non presentano alcun vantaggio. Tuttavia, gli utenti dei piccoli produttori hanno ottenuto risultati medi in termini di rete e ARPU.

Che impatto avrà su di te la collaborazione di Yun OS con Meizu e quale sarà il tuo destino?

Le aziende nazionali che effettivamente sviluppano sistemi operativi per telefoni cellulari includono China Mobile OMS, China Unicom Wo OS e la popolare COS, ma nessuna di loro ha avuto successo. Alibaba è quella che è andata più lontano. A giudicare dalle dichiarazioni rilasciate dai funzionari del Ministero dell'Industria e dell'Informazione Tecnologica e del Ministero della Scienza e della Tecnologia alla conferenza di lancio di YunOS e dall'inclusione di YunOS nel catalogo degli appalti pubblici, Alibaba riceverà anche un forte sostegno da parte del Paese. YunOS sta per dare il via a uno sviluppo rapido.

L’ambizione di Alibaba è quella di costruire un Android cinese. Nella strategia cloud di Alibaba sono state implementate numerose applicazioni per la vita mobile e i prodotti hardware, come gli smartphone, hanno l'importante missione di implementare l'e-commerce mobile di Alibaba. Pertanto, nelle strategie future, i piccoli produttori continueranno a essere una forza importante, ma dovranno rispettare le regole di Alibaba. Si può stimare che, una volta che gli operatori avranno ridotto le loro commissioni, Alibaba diventerà una forza importante nel settore dei telefoni cellulari personalizzati e la sua voce nella filiera industriale aumenterà gradualmente. A questo proposito, sarà inevitabile una battaglia tra Alibaba e gli operatori.

Nel processo di competizione per il diritto di parola nella filiera industriale, ci sono diversi passaggi che devono essere intrapresi. Ad esempio, il layout del prodotto dovrebbe includere prodotti di fascia alta, media e bassa. Il nuovo telefono cellulare Philips è stato lanciato sul mercato con un prezzo superiore ai 3.000 yuan, il che gli conferisce un'immagine di fascia alta. Ad esempio, i produttori di telefoni cellulari devono tenere conto sia delle dimensioni grandi che di quelle piccole e disporre di un layout nei canali Internet, nei canali social e nei canali degli operatori. In questo contesto, la collaborazione con Meizu rappresenta un passo importante, che contribuirà in modo significativo a promuovere la notorietà del marchio YunOS. Ad esempio, in termini di rapido aumento del volume delle vendite, il volume di 10 milioni è ancora lontano dal volume di centinaia di milioni di vendite previsto dal sistema dell'operatore.

Se partiamo dalla prospettiva di continuare a coltivare piccole e medie imprese manifatturiere, Alibaba potrebbe rafforzare queste cose, che è anche il mio suggerimento.

1. Supporto tecnico. Spesso i piccoli produttori non hanno la forza tecnica necessaria, il che allunga il ciclo di sviluppo. Rafforzare la comunicazione e gli scambi con i piccoli produttori e offrire maggiore supporto e servizi conquisterà maggiormente i cuori e le menti dei piccoli produttori.

2. Canali di vendita. Grazie alla collaborazione con produttori di telefoni cellulari leggermente più grandi, l'importanza delle piattaforme di e-commerce per i produttori di piccole e medie dimensioni diminuirà, ed è solo questione di tempo prima che esplorino i canali T4-T6. Attraverso l'approccio B2B possiamo rafforzare la costruzione di sistemi di canali di piccole e medie dimensioni e creare un ecosistema più completo. Per i produttori di telefoni cellulari, questo non solo li aiuta a iniziare, ma fornisce loro anche una spinta. In questo modo i fratelli più giovani seguiranno il fratello più grande.

3. Finanza della catena di fornitura. Per i piccoli produttori, se la rotazione delle scorte non viene controllata in modo efficace e la catena del capitale viene interrotta, saranno in pericolo di vita o di morte. Di cui hanno urgente bisogno c'è il finanziamento della supply chain.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.