Annunciato per la prima volta il costo della BOM. Chi paga il super telefono di LeEco?

14 aprile (giornalista Zhang Zhichang) Dopo essere stato lontano dagli occhi del pubblico per un anno, il CEO di LeTV Jia Yueting ha fatto il suo primo ritorno alla conferenza di lancio del nuovo prodotto LeTV Super Phone, appena tenutasi oggi.

Durante l'intera conferenza di lancio del super telefono, oltre al lancio ufficiale di tre prodotti di punta della telefonia mobile dall'aspetto distintivo, LeTV Super Phone 1, LeTV Super Phone 1 Pro e LeTV Super Phone Max, la sorprendente mossa del "primo annuncio al mondo del prezzo di costo BOM" durante l'annuncio del prezzo del prodotto sembrava essere diventato il momento clou di questa conferenza.

Infatti, nel settore degli smartphone, competere sui costi BOM annunciando i prezzi non è un metodo di concorrenza saggio. Dopotutto, il prezzo di costo BOM è diventato l'ultima linea di difesa nel mercato estremamente competitivo degli smartphone. In particolare, la divulgazione del prezzo di costo BOM potrebbe spingere completamente il settore degli smartphone verso un'industria puramente manuale e a basso profitto. Nel settore dei PC, i marchi di computer rappresentati da Qixi e Shenzhou hanno dimostrato che questo metodo per ottenere un vantaggio competitivo semplicemente puntando a prezzi bassi può alla fine portare alla distruzione.

In risposta a ciò, Jia Yueting ha spiegato che LeTV non ha bisogno di fare soldi tramite l'hardware.

Nel settore degli smartphone, i produttori di telefoni cellulari, tra cui il gigante tecnologico internazionale Apple, hanno da tempo adottato un modello di business che mira a trarre profitti dalla vendita di hardware. Lo svantaggio maggiore di questo modello di business monopolio è che, qualora si verifichi un errore nella ricerca e nello sviluppo di un prodotto, il margine di profitto dell'intera impresa subirà un calo immediato. Ad esempio, la serie iPhone 5c dei telefoni cellulari Apple è rivolta a un pubblico giovane.

Ma cosa ancora più importante, nel processo di transizione dall'era dei feature phone a quella degli smartphone, la trasformazione stessa del telefono cellulare richiede che anche il modello di business su cui si basa cambi di conseguenza. Le funzioni complesse e le numerose applicazioni degli smartphone determinano inoltre la necessità di dire addio al precedente modello di business basato sulla vendita di un singolo hardware e di esplorare un valore commerciale maggiore a livello di applicazione dei contenuti.

E questa potrebbe essere la vera intenzione di LeTV Super Phone: "annunciare per la prima volta al mondo il prezzo di costo BOM".

Alla conferenza di lancio di LeTV Superphone, Jia Yueting ha annunciato il costo di produzione in serie di LeTV Superphone 1 e LeTV Superphone 1 Pro, che include il chip principale, la memoria, il modulo RF, il modulo multimediale, le parti strutturali, l'imballaggio e gli accessori, i materiali e la produzione, il software e i brevetti, la logistica e il servizio post-vendita, ecc. Insieme al precedente rifiuto di Jia Yueting del modello di marketing su Internet, la mossa di LeTV Super Phone potrebbe condurre l'intero settore della telefonia mobile nell'era del marketing ecologico 2.0.

Naturalmente, essendo un prodotto importante sviluppato da un'azienda, LeTV Superphone non può essere "non redditizio". E questo ci porta alla discussione su chi pagherà effettivamente per il super telefono?

In risposta a ciò, Jia Yueting ha annunciato che nel modello di vendita di LeTV Superphone, gli utenti possono decidere autonomamente il prezzo hardware del prodotto; ovvero, LeTV Superphone fornirà agli utenti quote di iscrizione per acquistare film e programmi TV a schermo intero e ridurrà il prezzo hardware del prodotto attraverso le quote di iscrizione, in modo da ottenere l'effetto finale di un prezzo di vendita hardware del prodotto di 0 yuan.

Si può osservare che l'emergere del modello di vendita LeTV Superphone non si riferisce solo ai vantaggi in termini di risorse di contenuto di LeTV nel settore, ma replica anche con successo l'ecosistema "piattaforma + contenuto + terminale + applicazione" esplorato da LeTV Super TV nel campo dei terminali mobili dei superphone.

Che si tratti del settore delle smart TV o di quello degli smartphone, il continuo calo dei prezzi dei prodotti hardware è diventato una tendenza diffusa. A parte l'hardware del prodotto in sé, il valore dell'esperienza che un'azienda può creare per gli utenti durante il processo di vendita del prodotto supererà di gran lunga il valore dell'hardware del prodotto stesso. Sia i contenuti che i servizi rappresentano un ostacolo inevitabile, ma rappresentano anche un'importante opportunità per le aziende di avere successo.

Ciò determina in ultima analisi che non dovrebbero essere gli utenti o i consumatori a pagare per i prodotti hardware, ma i risultati e lo sviluppo futuro dell'azienda stessa.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.