La telefonia mobile nazionale punta sull'India: è davvero così facile fare soldi?

Per quanto riguarda l'India, le mie impressioni precedenti si limitano più o meno ad alcune etichette, come il fatto che la sua popolazione è seconda solo alla Cina, che è più brava a giocare a calcio della Cina, che mangia con la mano destra, che il CEO di Microsoft Nadella è indiano e che ci sono molti operatori (più di 10). Tuttavia, ultimamente la parola India è apparsa frequentemente: Xiaomi ha sospeso le vendite in India a causa di una controversia sui brevetti con Ericsson; il 15 dicembre, Vivo ha tenuto una conferenza stampa a Nuova Delhi, in India, per lanciare nuovi prodotti da immettere sul mercato locale; OnePlus ha iniziato a concentrarsi sul mercato indiano; Huawei prevede di investire decine di milioni di dollari in India per creare canali di e-commerce...

L'India, paese vicino alla Cina, ha un sistema infrastrutturale relativamente arretrato e un tasso di penetrazione degli smartphone basso ma in rapida crescita. Le statistiche mostrano che la popolazione indiana ha raggiunto 1,21 miliardi nel 2013, classificandosi al secondo posto nel mondo. Secondo i materiali di riferimento forniti da ZTE, si prevede che la costruzione LTE in India raggiungerà una crescita del 100% nel 2014. Inoltre, la quota di non-smartphone nel mercato indiano è ancora alta quanto il 71% e la domanda di smartphone è alta quanto centinaia di milioni di unità. Dopo diversi anni di rapido sviluppo, la crescita complessiva del mercato cinese della telefonia mobile ha mostrato una tendenza al rallentamento. La forte concorrenza è destinata a far sparire in futuro alcuni marchi. Per molti operatori locali di telefonia mobile, recarsi all'estero è diventato un modo fattibile per mantenere la competitività a lungo termine. Sulla base delle informazioni di cui sopra, l'India è ovviamente un altro mercato per smartphone con un potenziale enorme dopo la Cina. Non è un caso che molti marchi nazionali di telefonia mobile stiano prendendo di mira questo mercato emergente.

Già alla fine del 2013, il presidente di vivo Shen Wei aveva dichiarato pubblicamente che nei successivi cinque anni vivo si sarebbe concentrata sui mercati internazionali quali India, Indonesia, Thailandia e Malesia. Di recente, vivo è entrato con successo nel mercato indiano, il che può dirsi abbia mantenuto la promessa fatta a suo tempo.

Quest'anno, Xiaomi ha lanciato diversi cicli di vendite urgenti per i telefoni Xiaomi 3 e Redmi Note in India, e la scena dei loro esaurimenti in pochi secondi ha quasi replicato il successo dei telefoni Xiaomi quando furono lanciati per la prima volta in Cina. Meno di quattro mesi dopo l'ingresso nel mercato indiano, le vendite cumulative dei modelli correlati di Xiaomi nel mercato locale hanno superato le 500.000 unità. Hugo Barra, vicepresidente globale di Xiaomi, una volta si è vantato che "si prevede che la crescita di Xiaomi nel mercato indiano supererà quella della Cina". Casualmente, di recente i telefoni cellulari OnePlus hanno provato a essere venduti in India a un prezzo di circa 2.200 yuan e decine di migliaia di unità sono andate esaurite all'istante.

Il successo iniziale di Xiaomi e OnePlus in India è stato entusiasmante e sembrava aver aperto la strada ai marchi nazionali di telefonia mobile per espandersi all'estero. Tuttavia, la successiva battuta d'arresto di Xiaomi nel mercato indiano ha gettato acqua fredda su tutti: non bisogna essere troppo felici e troppo presto. Spesso il successo richiede tre elementi principali: tempo, luogo e persone. Prendendo ad esempio Xiaomi, i tempi e il luogo sono stati sostanzialmente rispettati. Innanzitutto, ha coinciso con la fase iniziale di rapida crescita degli smartphone in India, quindi il tempismo è stato perfetto. Per quanto riguarda la posizione, l'India è un paese vicino alla Cina e ha la rete ferroviaria più sviluppata e la linea ferroviaria più lunga del mondo, quindi i trasporti sono relativamente comodi. Purtroppo, "l'armonia tra le persone" presenta ancora molte incertezze e complessità, quindi bisogna stare attenti quando si esce, soprattutto quando si esce, perché alcuni la usano per autodifesa, mentre altri per attaccare. Per quanto riguarda il divieto di vendita dei telefoni Xiaomi in India, Ericsson ha sottolineato che da più di tre anni sta cercando di avviare un dialogo con Xiaomi sulle questioni relative alle licenze di brevetto per i prodotti basati sugli standard GSM, EDGE e UMTS/WCDMA, ma Xiaomi ha sempre rifiutato di rispondere, per cui Ericsson ha intrapreso un'azione legale.

Se i telefoni cellulari nazionali vogliono diventare più potenti e grandi quando vengono venduti all'estero, i brevetti rappresentano sempre un ostacolo inevitabile. In passato si pensava che i paesi europei e americani fossero particolarmente sensibili alle questioni relative ai brevetti e che difficilmente avessero scappatoie da sfruttare, per cui davano priorità ai paesi in via di sviluppo in Asia. Tuttavia, con ZTE che ha recentemente inviato una lettera legale ad alcuni marchi nazionali di telefoni cellulari per violazione di brevetto, e con i telefoni cellulari Xiaomi temporaneamente vietati alla vendita in India a causa dei brevetti, la realtà dimostra che ci saranno sempre meno "rifugi sicuri". Le aziende cinesi devono rendersi conto il prima possibile dell'importanza dei diritti di proprietà intellettuale e pianificare investimenti e accumulazioni a lungo termine.

Perché il più recente telefono cellulare OnePlus ha così tanto successo nonostante si rechi anche all'estero per "produrre telefoni"? Non è per via di qualche trucco ingegnoso. Il fondatore di OnePlus, Pete Lau, ha dichiarato in un'intervista al Chosun Ilbo della Corea del Sud: "Affronteremo (i brevetti) direttamente e non li eviteremo. Studieremo a fondo le parti che non comprendiamo e dovremmo pagare le tasse sui brevetti secondo le normative, giusto? L'essenza dell'imprenditorialità è il processo di risoluzione di questi problemi". Per dirla senza mezzi termini: i soldi che dovrebbero essere spesi, devono comunque essere spesi. A lungo termine, "fare marketing senza spendere soldi" è semplicemente una falsa affermazione. Dovrai sempre pagare per quello che hai fatto.

I dati di IDC mostrano che nel secondo trimestre di quest'anno, Samsung ha rappresentato il 17% del mercato indiano degli smartphone, Nokia ha raggiunto il 10% e i tre principali marchi locali indiani Micromax, Karbonn e Lava hanno rappresentato complessivamente il 31% della quota di mercato, mentre il restante 42% è stato condiviso da altri marchi. Nel 2012, la quota di mercato di Samsung in India era pari al 35,1%, ma si è dimezzata in meno di due anni. Dopo l'acquisizione da parte di Microsoft, Nokia si concentrerà sui modelli Windows Phone. Lo slancio di sviluppo futuro dei due principali marchi del mercato indiano degli smartphone non è ottimistico. Questa ascesa e caduta rappresentano senza dubbio una grande opportunità per i marchi cinesi di telefonia mobile di impegnarsi nel mercato indiano. Inoltre, i dati dimostrano che gli smartphone a basso prezzo sono molto popolari in India, e questi sono esattamente i vantaggi di molti marchi cinesi di telefonia mobile.

Naturalmente, essere economici non basta. Quando sei a Roma, comportati come i Romani. La politica indiana non consente ai rivenditori online stranieri di possedere aziende interamente di loro proprietà e di vendere prodotti direttamente in India; pertanto, è necessario risolvere questo problema collaborando con le aziende di e-commerce locali. In precedenza Xiaomi aveva scelto Flipkart, mentre OnePlus aveva stretto una partnership con Amazon. Inoltre, ci sono molte opportunità di collaborazione tra i numerosi operatori in India e ci sono molti modi di giocare. Se i marchi locali di telefonia mobile riusciranno ad affermarsi nel mercato cinese della telefonia mobile, fortemente competitivo, e a fare i compiti, pagando tasse universitarie sufficienti per conquistare l'India e garantire la qualità dei loro prodotti, credo che abbiano ancora un grande potenziale.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.