Match: come è nata la piattaforma di incontri più grande al mondo con 7 milioni di iscritti

Con il ritmo accelerato della vita delle persone moderne e l'aumento del numero di otaku e casalinghi, i social network tra sconosciuti e le piattaforme di incontri e matrimonio sono diventati i luoghi preferiti dalle persone per fare nuove amicizie e uscire insieme. Secondo Match Group, oggi un terzo delle relazioni inizia su piattaforme di incontri online.

In Cina, a parte i siti di incontri, il mercato degli incontri tra sconosciuti è occupato principalmente da Momo e Tantan. All'estero esiste anche un'azienda simile a Momo, chiamata Match Group. L'azienda, fondata 20 anni fa, è oggi il più grande gruppo di incontri al mondo.

I prodotti di Match Group includono Tinder, Match, PlentyOfFish, Meetic, OkCupid, OurTime e Pairs. Forniamo servizi di incontri in 42 lingue in 190 paesi in tutto il mondo. Attualmente conta oltre 7 milioni di utenti paganti. 1,3 miliardi di dollari di fatturato annuo e 469 milioni di dollari di EBITDA. I prodotti Match Group facilitano il 60% degli appuntamenti sulle piattaforme online. Tinder (simile alla società nazionale Tantan) un tempo si è classificata al primo posto nella classifica mondiale delle app di incontri per numero di download e fatturato.

Match Group ha sei importanti marchi di incontri, come Match, un popolare sito web di incontri tradizionali nel mercato statunitense, Meetic, popolare nel mercato europeo, OurTime che si rivolge alle fasce di mezza età e agli anziani, Tinder, popolare tra i giovani utenti di dispositivi mobili, e le piattaforme di incontri Plenty of Fish e OK Cupid che si concentrano sulla matematica e sui problemi di abbinamento.

In quanto piattaforma di incontri online, Match ha forti capacità di monetizzazione, poiché le sue entrate principali provengono dalle quote associative. Nel quarto trimestre del 2017, il numero di utenti paganti nel mercato statunitense ha raggiunto i 3,9 milioni, mentre nei mercati esteri ha raggiunto i 3,2 milioni, per un totale di 7 milioni di utenti paganti in tutto il mondo. Dal 2014, il numero di membri paganti di Match è cresciuto a un tasso di crescita annuo composto del 26%.

L'aumento del numero di iscritti determina naturalmente un aumento dei ricavi. Nel 2017, il fatturato di Match ha raggiunto 1,331 miliardi di dollari, con un incremento annuo del 19%, mentre l'utile EBITDA è aumentato del 16% annuo, arrivando a 469 milioni di dollari, e il margine di profitto dell'azienda ha raggiunto il 35%.

Tinder, lanciato nel 2012, è estremamente popolare tra i millennial ed è famoso per il suo sistema di scorrimento verso sinistra e verso destra che rappresenta i gusti e le antipatie. Il suo gameplay è stato preso in prestito anche dal cinese Tantan. La commercializzazione di Tinder è iniziata nel primo trimestre del 2015 e attualmente conta 3,1 milioni di utenti paganti in tutto il mondo.

La commercializzazione di Tinder comprende principalmente servizi di abbonamento a pagamento e pubblicità. I servizi di abbonamento a pagamento includono l'abbonamento Gold (Tinder Gold) e l'abbonamento (Tinder Plus).

Le funzionalità di base dell'abbonamento a Tinder includono Mi piace illimitati, un'opportunità di Boost al mese (per posizionarti davanti agli utenti nella tua zona), gestione dell'età e della distanza (per limitare la visibilità del tuo profilo), selezione di oggetti visibili (ad esempio visibili solo alle persone a cui è piaciuto il tuo profilo), abbinamento gratuito in tutto il mondo, 5 super Mi piace al giorno, resi illimitati, nessuna pubblicità, ecc.

Oltre alle funzioni di base sopra menzionate, gli iscritti a Tinder Gold possono anche vedere le persone a cui piaci, in modo da poter trovare rapidamente il partner giusto per te.

Nonostante l'ondata di concorrenti globali, pochi prodotti hanno raggiunto le dimensioni di Match. Nel mercato statunitense, Match Group rappresenta 4 delle 5 principali app di incontri.

Nel 2017, gli abbonamenti a pagamento di Tinder sono quasi raddoppiati e i suoi ricavi sono più che raddoppiati, con 3,1 milioni di utenti paganti e un aumento netto di 544.000 nel quarto trimestre.

Nel 2018, l'orientamento del prodotto Tinder si concentrerà sul miglioramento dell'interazione con l'utente, concentrandosi sull'esperienza femminile e prevedendo di introdurre nuove funzionalità nella seconda metà dell'anno. Ad esempio, fornisce funzioni interattive approfondite dopo l'abbinamento, consiglia gli utenti super preferiti tramite metodi di intelligenza artificiale e introduce un gameplay basato sulla posizione.

Nel 2017, Match ha introdotto la funzionalità Missed Connections per aiutare gli utenti a scoprire le persone che sono passate o che si sono incrociate con loro in scenari online, aiutandoli così ad avviare conversazioni proficue. L'introduzione della funzionalità video Match Stories aiuta inoltre gli utenti a esprimersi meglio e a trovare appuntamenti adatti. Per quanto riguarda il prodotto Ourtime, Match continuerà a commercializzarlo e a migliorarne l'esperienza nel 2018, lanciando al contempo nuovi prodotti per gli utenti latinoamericani.

Per quanto riguarda i prodotti OkCupid e PlentyOfFish, il compito principale di Match nel 2018 è la commercializzazione e il marketing.

Nel 2017 e nel 2018 Match si espanderà attivamente anche nei mercati europeo e asiatico.

In termini finanziari, il numero di membri paganti di Match è aumentato del 24%, arrivando a 7,04 milioni nel quarto trimestre del 2017, e l'ARPU è aumentato del 4%, principalmente a causa dell'aumento del consumo pro capite nel mercato internazionale.

Nel quarto trimestre i ricavi sono aumentati del 28% su base annua, raggiungendo i 379 milioni di dollari, l'utile operativo è aumentato del 13% su base annua, raggiungendo i 128 milioni di dollari e l'utile EBIDTA è aumentato del 20% su base annua, raggiungendo i 153 milioni di dollari.

Si prevede che i ricavi di Match ammonteranno a 1,5-1,6 miliardi di dollari nel 2018, mentre l'EBIDTA dovrebbe attestarsi tra 550 e 600 milioni di dollari.

Match prevede che la sua performance finanziaria continuerà a essere solida anche in futuro, con un fatturato in crescita a un tasso annuo composto del 17% e un utile operativo in crescita a un tasso annuo composto del 25%.

Man mano che Match migliora l'efficienza della sua gestione della liquidità, si prevede che il suo flusso di cassa libero continuerà ad aumentare.

Di fronte a questi numeri e prodotti sbalorditivi, credo che abbiate probabilmente colto il segreto del successo di Match, ovvero il suo profondo coinvolgimento nel settore degli appuntamenti e del matrimonio, la sua continua innovazione nel layout diversificato dei prodotti e la sua espansione sul mercato internazionale.

tramite: Centro dati finanziari 199IT