La partecipazione strategica di Alibaba in Yi Media investirà nel modello "cash + resources"

Il 14 gennaio, AdChina Group, una piattaforma nazionale integrata di marketing digitale , ha annunciato che Alibaba Group effettuerà un investimento strategico e acquisirà una quota di controllo di AdChina.

Si è appreso che, dopo che Alibaba ha assunto il controllo strategico di Yichuan Media, quest'ultima ha continuato a operare in modo indipendente e, insieme ad Alimama, la piattaforma di marketing e promozione del Gruppo Alibaba, ha promosso lo sviluppo della programmazione di marketing digitale in Cina e ha gradualmente realizzato la diffusione delle funzionalità di marketing dei big data.

Yan Fangjun, CEO di eMedia, ha dichiarato in un'intervista esclusiva con un giornalista del 21st Century Business Herald che l'investimento di Alibaba è di ampia portata e sarà gestito e gestito secondo un modello "cash + resources". L'importo dell'investimento sarà reso noto ad aprile.

In effetti, Yichuan Media aveva pianificato di quotarsi negli Stati Uniti, ma ha ritirato la domanda di quotazione a causa di fattori quali la situazione del mercato. Dopo che Alibaba ha assunto il controllo strategico di eMedia, Yan Fangjun ha affermato: "eMedia non rinuncerà alla quotazione indipendente e i suoi ricavi aumenteranno in modo significativo dopo la collaborazione con Alibaba, rendendo più facile la sua quotazione in borsa".

Investimento modello “Cash + Resources”

Si ritiene che Yi Media sia stata fondata nella Silicon Valley, negli Stati Uniti, all'inizio del 2007 e che nello stesso anno abbia ricevuto il suo primo round di investimenti pari a 10 milioni di dollari. Nel luglio 2010, eMedia ha completato il suo secondo round di finanziamenti da 30 milioni di dollari USA e nel novembre dello stesso anno ha completato il suo terzo round di finanziamenti da 40 milioni di dollari USA.

Infatti, nel febbraio 2012, Yichuan Media ha presentato una domanda di IPO (offerta pubblica iniziale) alla Securities and Exchange Commission (SEC) degli Stati Uniti, pianificando di raccogliere fondi fino a 100 milioni di dollari. All'epoca, il prospetto informativo di Yichuan Media mostrava che l'utile netto di Yichuan Media era di 10,79 milioni di dollari nel 2009, 27,27 milioni di dollari nel 2010 e 50,67 milioni di dollari nel 2011, con un tasso di crescita annuale composto del 117% negli ultimi tre anni. Tuttavia, a causa di fattori quali la sfavorevole situazione del mercato dei capitali, Yichuan Media alla fine ritirò la sua domanda di quotazione al Nasdaq.

"Un prerequisito importante per la cooperazione è che e-Media possa essere quotata in borsa in modo indipendente, ma la cosa più importante ora è sviluppare il business in combinazione con le risorse di Alibaba." Yan Fangjun ha detto ai giornalisti che la sua preoccupazione principale al momento è come implementare al meglio i punti di cooperazione tra le risorse di Alibaba e gli e-Media. Dopo un certo periodo di tempo in cui la cooperazione tra le due parti continuerà, i ricavi di e-Media potrebbero raggiungere 10 volte il livello attuale.

Il sistema pubblicitario aziendale di Alibaba, "Alimama", si concentra sui clienti di e-commerce come Taobao e Tmall. Yichuan Media è una piattaforma pubblicitaria focalizzata sulla pubblicità dei marchi e sui mercati aziendali. "I clienti di Alibaba, in particolare alcuni venditori di marchi su Tmall, hanno esigenze pubblicitarie. Forniremo una soluzione di connessione wireless one-stop per la pubblicità e l'e-commerce di Alibaba", ha affermato Yan Fangjun.

Yan Fangjun ha dichiarato al giornalista del 21st Century Business Herald che negli ultimi uno o due anni le aziende BAT hanno subito una certa pressione su come trasformare i big data in un grande business. "I big data di Alibaba si sono affermati, ma per quanto riguarda il modo in cui procedere, penso che il marketing dei big data sia una direzione." Yan Fangjun ha affermato che, una volta che Alibaba avrà il controllo strategico di Yichuan Media, collegherà l'intero sistema dati con Yichuan Media, espandendosi dalle piccole e medie aziende di e-commerce agli inserzionisti di marchi.

Secondo Yan Fangjun, eMedia e Alibaba hanno avuto molte comunicazioni commerciali e hanno molti clienti in comune. Le due parti sono arrivate a questa cooperazione attraverso una comunicazione costante. "Questo investimento verrà effettuato sotto forma di 'denaro + risorse', tra cui centinaia di milioni di yuan in contanti più risorse di dati per un valore di centinaia di milioni di yuan."

La nuova era del marketing dei big data

Infatti, nonostante i tre giganti BAT abbiano attualmente un traffico enorme, fatta eccezione per "Brand Zone" di Baidu e Tencent OMG (Online Media Group), la monetizzazione complessiva del traffico è più orientata verso la pubblicità basata sulle prestazioni piuttosto che sulla pubblicità basata sul marchio.

"Le caratteristiche degli inserzionisti di marchi sono che hanno grandi budget pubblicitari e alti profitti dalle attività di pubblicità di marchi. I margini di profitto di alcune attività di pubblicità di marchi possono persino superare il 100%." Zhang Di, CEO di Shanghai Hege Technology, ha dichiarato al giornalista del 21st Century Business Herald che il sistema pubblicitario di Alibaba è relativamente ancora una pubblicità di e-commerce, che viene pagata attraverso metodi di determinazione del prezzo come il numero di clic degli utenti, portando così traffico ai commercianti di e-commerce. Questo tipo di attività pubblicitaria è molto meno redditizia della pubblicità di un marchio. L'adesione di Yichuan Media potrebbe ampliare il numero di inserzionisti del marchio nel sistema pubblicitario di Alibaba.

I dati sono come il petrolio. Sebbene i giganti della BAT dispongano di enormi risorse di dati, è difficile per loro renderle accessibili a una società DSP (piattaforma lato domanda) terza sul mercato. Zhang Di ha affermato che una cooperazione come quella tra Alibaba e Yi Media rappresenta l'inizio di un percorso di pieno utilizzo dei dati di Alibaba.

Negli ultimi anni, l'acquisto programmatico è stato menzionato sempre più frequentemente nel campo pubblicitario e anche il marketing dei big data è stato ampiamente promosso. I dati sono l'elemento centrale dell'acquisto programmatico. Alla fine dell'anno scorso, BlueFocus ha investito in due aziende di big data: AdMaster Technology e Jingzan Technology, valutando le capacità di elaborazione dei big data di entrambe le aziende. Tuttavia, BAT, che ha accesso a enormi quantità di dati nel campo di Internet, non ha ancora lanciato un vero e proprio marketing dei big data. Un addetto ai lavori del settore pubblicitario ha dichiarato ai giornalisti: "Quando BAT ha lanciato l'acquisto programmatico, è iniziato davvero il marketing dei big data di cui si parla da molti anni".

Yan Fangjun ha detto ai giornalisti che, nonostante molti DSP sul mercato parlino di concetti come algoritmi, alla maggior parte di essi manca ancora l'elemento "dati". L'esperto del settore pubblicitario sopra menzionato ha dichiarato ai giornalisti che, da una prospettiva strutturale, questo tipo di investimento strategico, detenzione e persino acquisizione continuerà a verificarsi nel campo della tecnologia pubblicitaria anche in futuro. Infatti, nel maggio 2014, Qihoo 360 ha investito e assunto il controllo di MediaV.

Yan Fangjun ha affermato che in futuro BAT occuperà una quota sempre maggiore nel campo del marketing dei big data perché possiede i big data; e molte aziende DSP avranno difficoltà a svilupparlo perché non dispongono di dati end-to-end.

Vale la pena menzionare che di recente la notizia del lancio di annunci feed Moments (flusso di informazioni) da parte di Tencent su WeChat si è diffusa a macchia d'olio. I cosiddetti "Moments feed ads" sono annunci pubblicitari inseriti tra le informazioni pubblicate dagli amici in WeChat Moments. A questo proposito, Zhang Di ritiene che, data la domanda di un simile modello pubblicitario, in futuro Tencent potrebbe anche investire o acquisire una piattaforma tecnologica pubblicitaria con capacità tecniche disponibili sul mercato, creando così una catena di acquisto programmatica.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.