Rompere le promesse e schiaffeggiare: Luo Yonghao potrebbe usare la catena di produzione per salvare la faccia nel suo discorso

Esperto18 novembre Dopo il crudele incidente dovuto al ritardo nella consegna, è stato finalmente fissato l'orario per la quarta lezione della serie di Luo Yonghao "La storia imprenditoriale di un idealista", questo sabato alle 14:00. La sede è ancora il National Convention Center. Oggi, Luo Yonghao ha pubblicato un poster promozionale rosso sul suo Weibo: "Cosa abbiamo sbagliato negli ultimi sei mesi?" Questa volta Lao Luo è determinato a riflettere.

Riflessione dopo aver infranto una promessa ed essere stato schiaffeggiato in faccia

La riflessione di Luo è iniziata alla fine di ottobre, quando ha annunciato che il prezzo di tutte le versioni del telefono Hammer sarebbe stato scontato di 1.000 yuan. In quel periodo, l'account Weibo ufficiale di Hammer Mobile annunciò una riduzione dei prezzi e gli internauti ne parlarono. Il prezzo di un telefono cellulare originariamente costato 3.000 yuan è rapidamente sceso a circa 2.000 yuan in meno di un anno dalla sua messa in commercio. Ciò è molto raro nel settore della telefonia mobile. La cosa più importante è che nell'agosto dell'anno scorso, quando Luo Yonghao rispondeva alle domande dei netizen sui prezzi eccessivi, affermò: "Se il prezzo del telefono Hammer è inferiore a 2.500, sarò vostro nipote". Queste parole sono state trovate dagli internauti il ​​giorno in cui è stata annunciata la riduzione del prezzo del telefono Hammer e sono state utilizzate come argomento di conversazione. Sebbene Luo abbia più volte spiegato le ragioni della riduzione dei prezzi attraverso Weibo e altri canali. Ma la realtà è crudele e Lao Luo è diventato il tipico esempio di chi infrange le promesse e riceve schiaffi in faccia.

Pensavo di poter passare18 novembre Voleva chiarire i fatti nel suo discorso, ma la realtà si è rivelata l'opposto di ciò che si aspettava. Il National Convention Center aveva altri impegni per il giorno 18 e questo ritardo peggiorò ulteriormente la situazione per Luo Yonghao.

Concentrarsi sui prodotti e non sulle riflessioni personali

Dal poster pubblicato questa volta, possiamo vedere che Luo Yonghao spiegherà gli errori commessi negli ultimi sei mesi. Le ragioni specifiche possono essere spiegate da molti aspetti, come la capacità produttiva del prodotto e il ciclo di produzione. Tuttavia, non ci addentreremo negli errori decisionali individuali e di gruppo, ma ci limiteremo a accennarli brevemente. Dal momento che lo zio Luo riesce a usare la sua lingua eloquente per descrivere in modo vivido un telefono cellulare nazionale da 3.000 yuan e molte persone non vedono l'ora di acquistarlo dopo averlo visto, sarà sicuramente in grado di fare la differenza per Hammer in questo discorso.

Il fatto che il prezzo sia sceso di 1.000 yuan a meno di un anno dal lancio non è dovuto principalmente a errori nel prodotto di telefonia mobile in sé. Il problema principale era che i decisori non avevano fatto una stima adeguata in anticipo della capacità produttiva, della tecnologia e di altri aspetti. Questa volta il discorso di Luo si concentrerà maggiormente sulla filiera produttiva del prodotto stesso e cercherà di evitare di menzionare gli errori decisionali del team. Perché analizzare il prodotto stesso può non solo distogliere l'attenzione delle persone, ma anche aumentarne l'attenzione sul prodotto e far sì che le persone accettino un telefono Hammer con un eccellente rapporto qualità-prezzo. Il team che prende le decisioni sui prodotti sfugge e si allontana dall'essere il bersaglio dello scherno dei consumatori.

Sebbene sia stata data la spiegazione ufficiale di Hammer, è a causa di una capacità produttiva insufficiente che il periodo d'oro delle vendite è stato perso. Tuttavia, sono ancora molti i consumatori che pensano che il telefono Hammer valga solo 2.000 yuan, quindi il calo di 1.020 yuan è il prezzo che preoccupa le persone riguardo al prodotto. In realtà il martello non vale 3.000 yuan. Quando Luo lanciò l'Hammer T1, il suo scopo era quello di proporre agli utenti un telefono con una configurazione da 4.000 yuan al prezzo di 3.000 yuan. Questa volta il suo scopo è quello di ripristinare la reputazione del telefono Hammer e far credere a più persone che Hammer ha risolto una serie di problemi, tra cui la capacità produttiva e la tecnologia. Allo stesso tempo, fa anche credere agli utenti che questo sia il miglior prodotto tra i telefoni cellulari da 2.000 yuan. Naturalmente, può anche aiutare le persone a superare la barriera psicologica dei 1.020 yuan. Il team che ha preso la decisione sul telefono Hammer ha ragione, ma ci sono stati degli errori in alcuni aspetti specifici del prodotto.

Lao Luo è riuscito ad abbassare rapidamente i prezzi dopo la ripresa della filiera produttiva. Ciò dimostra la sua natura di uomo d'affari orientata al profitto. Rispetto al volto e agli interessi, quest'ultimo è più importante. La cosa più importante è che il prodotto possa generare profitti nel più breve tempo possibile. In effetti, dopo il taglio dei prezzi, Hammer ha ottenuto buoni risultati di vendita. Nella classifica delle vendite di telefoni cellulari nel Double Eleven Day, i telefoni Hammer sono addirittura riusciti a piazzarsi tra i primi cinque. Anche se questo discorso fornirà agli utenti una spiegazione più ragionevole, Luo è in definitiva pur sempre un uomo d'affari e i commercianti devono preoccuparsi sia delle vendite sia dell'immagine. Il volume delle vendite del prodotto è più importante del decisore, mentre la filiera produttiva del prodotto gioca il ruolo meno importante. Se vuoi continuare a lavorare nel settore della telefonia mobile, devi comunque salvare la faccia. Una promessa non mantenuta o uno schiaffo in faccia non sono nulla. Finché il difetto sarà attribuito alla filiera produttiva del prodotto, andrà tutto bene.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.