L'attività di Haier Air Conditioning continua a migliorare nel 2020, con solo una crescita doppia per compensare le carenze

Dopo aver sperimentato le doppie difficoltà della guerra dei prezzi e dell'epidemia nel 2020, Haier Air Conditioner è diventato l'unico marchio ad aver ottenuto una crescita doppia.

Secondo i dati di iiMedia Research, nelle prime 52 settimane del 2020, la quota cumulativa offline di Haier Air Conditioner è stata del 14,7%, con un aumento annuo di 2,3 punti percentuali; la sua quota cumulativa online è aumentata di 2,4 punti percentuali, diventando l'unico marchio di aria condizionata nel mercato domestico della climatizzazione ad aver ottenuto una crescita sia online che offline.

Inoltre, nelle prime 52 settimane del 2020, la quota di vendita al dettaglio dei condizionatori d'aria sterilizzanti di Haier ha rappresentato il 56,6%, con un aumento annuo del 6,2% e 2,6 volte superiore a quella del secondo posto; Allo stesso tempo, il prezzo medio del condizionatore d'aria sterilizzante di Haier era di 4.475 yuan, classificandosi al primo posto tra i 3 marchi TOP in termini di quota di mercato. Anche nella fascia di prezzo superiore ai 15.000 yuan, rappresentava il 46,9% della quota di mercato, classificandosi al primo posto.

Dal punto di vista del settore, il 2020 è stato un anno relativamente difficile per l'industria della climatizzazione. A causa dell'impatto dell'epidemia, nel 2020 il volume delle spedizioni del mercato cinese dell'aria condizionata è stato di soli 83 milioni di unità, con un calo del 10% rispetto all'anno precedente.

Nello stesso difficile contesto di mercato, Haier Air Conditioner ha ottenuto risultati straordinari sia nei dati macro che micro, dimostrando il suo vantaggio competitivo nel settore.

Tuttavia, la guerra dei prezzi non è forse il tema principale del settore dell’aria condizionata nel 2020? In che modo Haier Air Conditioner trova punti di crescita oltre l'orientamento al prezzo del settore? In effetti, questa performance di mercato dimostra semplicemente che Haier Air Conditioner ha colto le tendenze più profonde del settore durante il periodo di declino dello stesso.

Profonda conoscenza del mercato e della domanda

È innegabile che un certo grado di guerra dei prezzi abbia un certo valore nello stimolare i consumi e la circolazione dei prodotti, ma l'inerzia dei prezzi bassi formatasi nel settore dell'aria condizionata nel corso degli anni e l'impulso dei produttori ad accaparrarsi rapidamente il mercato dopo l'epidemia hanno anche portato alcuni ostacoli allo sviluppo sano del settore.

Dal punto di vista industriale, nell'ambito della concorrenza involutiva, i condizionatori d'aria a basso prezzo, infinitamente vicini al costo, influenzeranno inevitabilmente il progresso tecnologico e persino la qualità del prodotto. Un rapporto di ricerca pubblicato dal China Quality Tour mostra che nel terzo trimestre del 2019 la Complaint Platform ha raccolto 1.089 reclami dei consumatori nel settore dell'aria condizionata, tra cui i marchi più importanti si sono concentrati tutti sulla guerra dei prezzi.

Dal punto di vista della domanda dei consumatori, infatti, la maggior parte di loro non si accontenta più dei prodotti di condizionamento "a doppio riscaldamento e raffreddamento" a basso prezzo. I dati del "Libro bianco sugli elettrodomestici sani in Cina del 2020" mostrano che, a causa dell'impatto dell'epidemia, il 92% dei consumatori presta particolare attenzione alla funzione "salute" al momento dell'acquisto, di cui il 74,9% è costituito dai condizionatori d'aria.

Ma cosa ancora più importante, con l'aumento dei costi nella filiera a monte dell'industria dell'aria condizionata, il settore sta costringendo le aziende ad aumentare i prezzi dell'aria condizionata. Il 30 novembre 2020, il rame di Shanghai ha chiuso a 57.700 yuan/tonnellata, stabilendo un nuovo record in quasi dieci anni. Ciò significa che la guerra dei prezzi nel settore dell'aria condizionata non può continuare all'infinito.

Il settore è sottoposto a una forte pressione a causa dei prodotti a basso prezzo e dell'aumento dei prezzi delle materie prime. Al contrario, Haier Air Conditioning ha intrapreso con decisione un percorso di sviluppo sano e di alto livello. Il risultato è quello menzionato all'inizio. Haier Air Conditioner è diventato l'unico marchio ad aver raddoppiato la crescita nel mercato della climatizzazione nel 2020.

Ciò che è interessante è che molto prima che Haier Air Conditioner aprisse il mercato di fascia alta, il settore aveva già assistito a un percorso di sviluppo per i condizionatori d'aria di fascia alta rappresentato da nuova efficienza energetica, salute e comfort.

Secondo i dati del rapporto "Household Air Conditioning Market Research Express durante il Double 11 del 2020" di CICI, durante il Double 11 del 2020, la quota di vendite al dettaglio di prodotti per la sterilizzazione e la purificazione online è aumentata del 165% su base annua, le unità a parete con un prezzo superiore a 4.000 yuan sono aumentate del 267% su base annua e le unità a mobile con un prezzo superiore a 8.000 yuan sono aumentate del 100% su base annua.

Grazie all'osservazione dei dati, Haier Air Conditioner è un passo avanti nel settore. Oltre alla profonda conoscenza delle esigenze degli utenti, e cosa ancora più importante, trae vantaggio dall'esperienza a lungo termine di Haier Air Conditioner nel settore sanitario.

Già nel 2015, Haier Air Conditioner ha lanciato l'originale condizionatore autopulente, in grado di pulire l'aria condizionata immergendola in un bagno. Per rispondere alla richiesta di aria fresca e purificata, Haier ha sviluppato un condizionatore d'aria salutare che combina la purificazione e la freschezza dell'aria.

Prendiamo come esempio il condizionatore d'aria Haier con funzione di lavaggio dell'aria, molto popolare sul mercato. Sovverte la funzione originale del condizionatore d'aria e realizza la funzione di sei unità in una sola macchina. Per realizzare questa nuova specie, Haier Air Conditioner ha impiegato 519 giorni, ha superato 2.076 verifiche continue e ha infine integrato 167 tecnologie brevettate.

Ciò illustra anche indirettamente un fatto: quando il settore dell'aria condizionata è sceso al "punto di congelamento", Haier Air-conditioning ha ottenuto una crescita anticiclica affidandosi ai suoi prodotti di alta qualità e salutari.

Compensare le carenze della casa intelligente

Per Haier Air Conditioner, la costanza nel produrre aria sana nel corso degli anni ha determinato direttamente le vendite elevate dei suoi prodotti di climatizzazione attuali. Dopo essere entrati in una nuova era, con l'avvento dell'intelligenza IoT, questa direzione di Haier Air Conditioner ha iniziato a radicarsi.

Un rapporto sulle tendenze pubblicato dai media stranieri mostra che si prevede che la dimensione del mercato IoT globale raggiungerà i 575,3 miliardi di dollari entro il 2025. Si può dire che sia i produttori di elettrodomestici che i produttori di telefoni cellulari hanno già visto la tendenza generale dell'Internet of Everything.

Tuttavia, a causa della sua posizione di mercato più debole rispetto a frigoriferi e lavatrici, alcuni analisti ritengono che il business dell'aria condizionata di Haier possa influenzare l'implementazione strategica complessiva dell'IoT di Haier Smart Home.

Il risultato è quello menzionato all'inizio. Nel contesto della crisi del settore nel 2020, Haier Air Conditioner non solo ha infranto la tendenza, ma ha anche raggiunto risultati rivoluzionari in termini di salute e livelli di qualità elevati. Inoltre, in base ai dati della prima settimana del 2021 di China Market Research, il mercato dell'aria condizionata di Haier ha continuato a migliorare, con tassi di crescita annui sia nei ricavi che nei volumi delle vendite che superano di gran lunga quelli del settore. La crescita del business dell'aria condizionata ha dato un certo contributo al valore di mercato di Haier Smart Home, il che indica anche che le carenze del business dell'aria condizionata di Haier Smart Home vengono colmate.

Inoltre, con le continue vendite di condizionatori d'aria salutari e di scenari di aria sana, l'era dei condizionatori d'aria tradizionali che si basavano su un singolo hardware per competere è ufficialmente diventata un ricordo del passato e le soluzioni di scenari rappresentate da Haier Air Network diventeranno la direzione prevalente del mercato.

Si è appreso che Haier Air Network è suddivisa in 21 categorie di soluzioni di scenari segmentati e ha creato una soluzione ecologica "6+N" che comprende scenari quali giovani single, sposi novelli e famiglie di tre persone. Attualmente, Sanyi Bird Bedroom è stato lanciato in 237 negozi in tutto il paese, il che, in larga misura, potenzierà anche la crescita complessiva di Haier Air Conditioning.

Pertanto, combinando questi due livelli, una volta completato il business dell'aria condizionata, l'attività IoT di Haier Smart Home ha formato una rete ecologica con potenziamento bidirezionale e sviluppo coordinato di ciascun terminale.

Vincitore del Qingyun Plan di Toutiao e del Bai+ Plan di Baijiahao, del Baidu Digital Author of the Year 2019, del Baijiahao's Most Popular Author in the Technology Field, del Sogou Technology and Culture Author 2019 e del Baijiahao Quarterly Influential Creator 2021, ha vinto numerosi premi, tra cui il Sohu Best Industry Media Person 2013, il China New Media Entrepreneurship Competition Beijing 2015, il Guangmang Experience Award 2015, il China New Media Entrepreneurship Competition Finals 2015 e il Baidu Dynamic Annual Powerful Celebrity 2018.